原創(chuàng) 大開(kāi)眼界的 四象工作室

2020年12月，央視新聞報(bào)道了內(nèi)蒙古一女子因迷信網(wǎng)絡(luò)占卜被騙250余萬(wàn)元的事件，而微博評(píng)論中卻還有不少網(wǎng)友試圖為塔羅和星座占卜“正名”。說(shuō)起來(lái)也真的很奇怪，這屆年輕人一邊吐槽父母購(gòu)買(mǎi)療愈床墊和風(fēng)水?dāng)[件，另一邊卻在微博、微信上為星座運(yùn)勢(shì)、塔羅算命花錢(qián)，他們占卜的主題包括但不限于“期末考試能不能過(guò)”、“什么時(shí)候遇到真愛(ài)”、“是否適合換工作”等等，不僅如此，他們還是某寶“轉(zhuǎn)運(yùn)紅繩”、招桃花手鏈的消費(fèi)主力。

本來(lái)嘛，年輕人對(duì)現(xiàn)實(shí)生活有迷茫和焦慮，偶爾謀求一下心理安慰也正常，可惜，在互聯(lián)網(wǎng)的助力下，這屆鐮刀跟以前不一樣了。下面就請(qǐng)和四象一起，看“新式玄學(xué)”如何花式收割年輕人。。

文｜滄海 編輯 | Sunny 圖｜四象設(shè)計(jì)部

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新式玄學(xué)的生意場(chǎng) 到底有多大？

提到占卜算命，很多人想到的是瞇著小眼、留著胡子、戴著墨鏡、號(hào)稱十卦九靈的“老先生”，逢人便稱“印堂發(fā)黑”，但這在年輕人眼里都是“老黃歷”了。

現(xiàn)在，玄學(xué)已經(jīng)插上了互聯(lián)網(wǎng)的翅膀，以微博、微信公眾號(hào)、快手、抖音等熱門(mén)app為載體，占卜算命的賬號(hào)充斥著各大社交平臺(tái)。以年輕人聚集的嗶哩嗶哩（以下簡(jiǎn)稱“b站”）為例，上面主打“占卜”、“算命”、“占星”的up主不計(jì)其數(shù)，粉絲群體和視頻播放量也十分可觀。

年輕人對(duì)爸媽找“xx大仙兒”抽簽兒算命那一套嗤之以鼻，但自己轉(zhuǎn)頭就在占卜up主視頻里抽塔羅牌，弱弱地問(wèn)一句：有什么區(qū)別嗎？emmm，也許是“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”？莫非，一幅牌真能看出70.6億人的未來(lái)？莫非我們的性格真能被天上的星星分成12種？

如果你不關(guān)心星座、塔羅，也沒(méi)關(guān)系，從中國(guó)傳統(tǒng)周易八卦，到西方塔羅星盤(pán)，再到泰國(guó)佛牌手相，網(wǎng)上各類占卜業(yè)務(wù)的發(fā)達(dá)程度真的是讓四象大開(kāi)眼界，占卜方法橫跨古今中外，“只有消費(fèi)者想不到，沒(méi)有我小法師做不到”。不管你信什么，總有對(duì)應(yīng)的占卜服務(wù)包你滿意。

為了吸引年輕人的流量，占卜師們更是緊跟潮流，連愛(ài)豆塌房子這種事都能和星座扯到一起。

關(guān)鍵是一個(gè)敢說(shuō)另一個(gè)也敢信，還真有不少網(wǎng)友認(rèn)為愛(ài)豆出事是因?yàn)樾亲患Ｄ侨?0.6億人，是不是總有那么幾億人星座不吉利？emmm，照這么發(fā)展下去，那生孩子是不是也要看星座跟父母合不合適？就，離譜。

在各大占卜算命博主的努力下，微博上關(guān)于“塔羅牌占卜”的話題閱讀量已經(jīng)高達(dá)25.8億。那么，這么多年輕人，到底在占卜什么呢？

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當(dāng)代年輕人為何事占卜？

看年輕人為什么占卜，就能發(fā)現(xiàn)他們的痛點(diǎn)。就像BAT老板不會(huì)占卜自己什么時(shí)候能變有錢(qián)、玄彬和孫藝珍也不會(huì)占卜什么時(shí)候能脫單一樣，沒(méi)人會(huì)為了自己已經(jīng)擁有的東西發(fā)愁。那么，能讓年輕人甘心花錢(qián)占卜的都是什么事情呢？

可以發(fā)現(xiàn)，愛(ài)情、整體運(yùn)勢(shì)和個(gè)人發(fā)展，是年輕人在占卜時(shí)比較關(guān)注的領(lǐng)域。愛(ài)情更是一騎絕塵，成為最讓年輕人牽掛和煩惱的問(wèn)題。B站播放量最多的塔羅占卜視頻主題就是預(yù)測(cè)“你這一生會(huì)有多少段戀情？”，彈幕里很多母胎solo都流下了悲傷的眼淚。

除了b站，微博上還有不少占卜師專門(mén)做情侶分手后幫忙復(fù)合的生意。正是這些無(wú)處排解的憂愁和煩惱，才讓玄學(xué)大師們有了更多一夜暴富的機(jī)會(huì)。

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玄學(xué)，當(dāng)代發(fā)家致富新道路

數(shù)以億計(jì)的閱讀量，百萬(wàn)級(jí)別的觀看量，在流量為王的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代意味著什么？當(dāng)然是“錢(qián)”啊！

和拆機(jī)評(píng)測(cè)的數(shù)碼類up主、擼妝搭配的美妝類up主相比，占卜師的入門(mén)門(mén)檻明顯要低一些。塔羅牌占卜還需要買(mǎi)牌，看手相、面相占卜連硬件設(shè)施都不需要了。前期投資少、技術(shù)含量低、市場(chǎng)潛力大，自然吸引了一批又一批的創(chuàng)業(yè)者。

這么多人連夜入股占卜算命的生意，那究竟能賺多少錢(qián)呢？我們選取了一位比較有名氣的占卜師開(kāi)的淘寶店，根據(jù)店鋪商品的單價(jià)與月銷(xiāo)量，估算出了這家店的月銷(xiāo)售收入。

店里賣(mài)的姻緣繩、開(kāi)運(yùn)銅錢(qián)和手串，看圖都平平無(wú)奇，但卻被占卜師們描述得出神入化，仿佛當(dāng)代乾坤圈和混天綾，誰(shuí)買(mǎi)誰(shuí)就能走上人生巔峰。但就是這些隨處可見(jiàn)的小商品，銷(xiāo)售額接近20萬(wàn)，1688上的義烏老板看了這價(jià)格會(huì)氣死。經(jīng)常被年輕人吐槽“迷信”的父母知道了估計(jì)也要重拳出擊——“我買(mǎi)個(gè)保健床墊好歹還能用來(lái)墊著睡覺(jué)，小兔崽子買(mǎi)個(gè)紅繩能有什么用？”

但對(duì)許多占卜師來(lái)說(shuō)，賣(mài)貨也只是其中一項(xiàng)收入，“付費(fèi)占卜”也是他們賺錢(qián)的基本盤(pán)。有的占卜師，占卜一次需要199元，時(shí)間只有2分鐘。想再深入了解自己的運(yùn)勢(shì)，可以購(gòu)買(mǎi)1499的套餐，時(shí)間有一個(gè)半小時(shí)。

大約500元/小時(shí)的收入水平意味著什么呢？2019屆本科畢業(yè)生平均月入5400元，占卜師只需要工作11個(gè)小時(shí)，就能輕松超越一個(gè)剛畢業(yè)本科生的月薪了。這收入，換誰(shuí)誰(shuí)不想原地改行算命呢？

隨著相信玄學(xué)的人越來(lái)越多，占卜師的生意范圍也不斷擴(kuò)大——從占卜算命，到賣(mài)課培訓(xùn)收學(xué)生，再到賣(mài)轉(zhuǎn)運(yùn)飾品，甚至是做起了星座漫畫(huà)、動(dòng)畫(huà)等文娛產(chǎn)品。

有錢(qián)賺的地方就有人，有很多錢(qián)賺的地方就有投行的身影。星座占卜算命，成為創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目的賽道之一。可以發(fā)現(xiàn)，一些占卜的“法師”們已經(jīng)拿到了數(shù)十萬(wàn)、數(shù)百萬(wàn)甚至高達(dá)三千萬(wàn)的融資。現(xiàn)在看到的影響力比較大的占卜博主，很可能就是資本運(yùn)作的結(jié)果。

而最早一批進(jìn)入星座生意場(chǎng)的人，更是賺得盆滿缽滿。據(jù)報(bào)道，2016年，微博星座博主“同道大叔”創(chuàng)始人蔡躍棟將同道文化72.5%的股權(quán)轉(zhuǎn)讓給美盛文化，直接套現(xiàn)約1.78億元。清華肄業(yè)，30歲出頭，1.78億，這幾個(gè)關(guān)鍵詞加起來(lái)能讓人聯(lián)想出一部霸道總裁小說(shuō)了。但霸總本人是這么說(shuō)的——

一邊是“靠星座賺錢(qián)，so easy”，另一邊是為愛(ài)情流淚、為996禿頭的普通年輕人花幾百、上千塊占卜，希望能感情美滿、事業(yè)順利。恰恰是后者瘋狂買(mǎi)單，才讓一些占卜師有了凡爾賽的資本，有了普通人努力十輩子也賺不來(lái)的財(cái)富。

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“新式玄學(xué)”真的靠譜嗎？

在很多占卜師的淘寶評(píng)價(jià)中，買(mǎi)家都認(rèn)為大師算得很準(zhǔn)，紛紛寫(xiě)小作文感嘆，恨不得給出十星好評(píng)外加給大師送錦旗。四象隔著屏幕都能感受到他們對(duì)大師的感謝和崇拜之情。

不止是花了錢(qián)的占卜套餐，微博和微信公眾號(hào)中免費(fèi)的星座性格評(píng)價(jià)也是這樣，總有大批粉絲對(duì)占卜結(jié)果給出“超準(zhǔn)確”的評(píng)價(jià)。而這也吸引著更多的年輕人奔向占卜師的懷抱——占卜套餐，測(cè)！轉(zhuǎn)運(yùn)首飾，買(mǎi)！

那么，一個(gè)陌生人僅僅是通過(guò)面相、手相、星盤(pán)，甚至只需要抽幾張塔羅牌就給出的占卜結(jié)果，真的有這么靠譜嗎？

那必然是不可能的。所謂“靈驗(yàn)”的性格描述和運(yùn)勢(shì)預(yù)測(cè)，其實(shí)都是利用了心理學(xué)原理。

當(dāng)我們掌握了心理學(xué)原理，再回頭看占卜師的話，就能知道自己為什么會(huì)化身腦殘粉了。

在這條微博評(píng)論里，被點(diǎn)名的幾個(gè)星座的用戶都在瘋狂點(diǎn)頭——“太太太對(duì)了！太懂我了！”但是仔細(xì)想一想，哪個(gè)星座的人談戀愛(ài)不需要相互理解呢？咋地，人家剩下的8個(gè)星座就不配被理解了嗎？把這條微博中的水瓶、天秤、射手和雙子換成任何一個(gè)星座，被cue到的人都會(huì)覺(jué)得很準(zhǔn)。因?yàn)檫@個(gè)描述本身就很模糊，在大部分人身上都能成立，和星座根本就沒(méi)多少關(guān)系。這就是典型的巴納姆效應(yīng)。

皮格馬利翁效應(yīng)就更好理解了。占卜師們?cè)陬A(yù)測(cè)運(yùn)勢(shì)時(shí)說(shuō)“這周在工作上會(huì)有進(jìn)步/進(jìn)展/驚喜”，然后不斷強(qiáng)調(diào)“心誠(chéng)則靈”，被預(yù)測(cè)的人就會(huì)抱著“好好工作”的期待，從而更有可能升職加薪。

占卜市場(chǎng)中常見(jiàn)的“療愈”旗號(hào)，說(shuō)白了只是安慰劑效用在作怪。年輕人不明白媽媽們?yōu)槭裁磿?huì)相信吃燕窩就能永葆青春、包治百病，明明燕窩根本就沒(méi)有藥物療效。但占卜算命和吃燕窩又有什么區(qū)別呢？信奉玄學(xué)的年輕人也說(shuō)不出來(lái)星座塔羅有什么依據(jù)，但“就是感覺(jué)有用”。

既然這些話術(shù)本質(zhì)上都是簡(jiǎn)單運(yùn)用心理學(xué)原理，一點(diǎn)即破，那為什么還有那么多年輕人心甘情愿地買(mǎi)單呢？很簡(jiǎn)單，因?yàn)檎疾穾焸冏プ×水?dāng)代年輕人的消費(fèi)命門(mén)——焦慮。

作為接受過(guò)九年義務(wù)教育的年輕人，在爸媽迷信的時(shí)候都能火眼金睛及時(shí)制止，自己卻愿意相信“戴上粉色水晶飾品就能順利脫單”、“買(mǎi)了學(xué)業(yè)御守就不會(huì)掛科”，這無(wú)非是讓自己的焦慮能夠有一個(gè)釋放的出口。偶爾來(lái)這么一下子還行，但切忌沉迷于此，花錢(qián)不說(shuō)，更是于事無(wú)補(bǔ)。

天天熬夜，就算戴了“健康御守”也是無(wú)用；時(shí)常翹課，就算渾身掛滿了“學(xué)業(yè)御守”也會(huì)掛科；日日宅家不出門(mén)，就算戴一胳膊“緣分紅繩”，終究無(wú)緣。真正能讓人擺脫焦慮狀態(tài)的，永遠(yuǎn)都是“行動(dòng)起來(lái)”。擔(dān)心身體健康，那就堅(jiān)持每天健身；擔(dān)心掛科，那就好好學(xué)習(xí)；擔(dān)心找不到對(duì)象，那就走出“肥宅狀態(tài)”，去擁抱這個(gè)世界。

所以，真正能改變你的“運(yùn)氣”、“命運(yùn)”的，還是你自己。

原標(biāo)題：《占卜師月入6位數(shù) 玄學(xué)收割了多少迷茫年輕人？》

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