老字號企業(yè)的動態(tài)時常都會引起市場關(guān)注，近日，有著400年歷史，以刀剪聞名的老字號品牌張小泉上市迎來新進(jìn)展。

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出品：NBS新品略  作者：吳文武

據(jù)深交所日前消息，張小泉股份有限公司（簡稱：張小泉）將于2月2日上會。這對張小泉來說，如果成功過會，公司將會成為資本市場“刀剪第一股”。

張小泉作為一家老字號企業(yè)沖刺資本市場的目的是什么？其經(jīng)營現(xiàn)況如何？資本市場歡迎老字號企業(yè)嗎？這些老字號企業(yè)面臨哪些困境，又該如何不斷突破向上發(fā)展？

01 老字號張小泉沖刺上市引關(guān)注

張小泉最早創(chuàng)始于1600年的明朝萬歷年期間，創(chuàng)始人張思佳在徽州黟縣開了一家剪刀店鋪，店號“張大隆”。1610年前后遷至杭州，為避冒牌，張小泉于1628年從父親手中接管店鋪，毅然將店名改為“張小泉”，一直至今。

隨著時代變遷，張小泉如今已經(jīng)成為一家有400年歷史的中華老字號品牌，張小泉在1915年開始走出國門。2000年，張小泉整體轉(zhuǎn)制，從國企轉(zhuǎn)向?yàn)橥顿Y主體多元化的公司。2018年張小泉完成股改，開始謀劃上市。

發(fā)展至今，張小泉已經(jīng)不是簡單的刀剪生產(chǎn)商。根據(jù)張小泉公司官網(wǎng)顯示，現(xiàn)在張小泉已經(jīng)成為一家集設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、服務(wù)于一體的現(xiàn)代生活五金用品企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋家居廚房用品、個人護(hù)理用品、園林農(nóng)藝用品、酒店廚具用品等一千多種產(chǎn)品。

盡管如此，刀剪依然是張小泉的主打產(chǎn)品。那么，張小泉如今的經(jīng)營表現(xiàn)如何？

張小泉的招股書顯示， 2019年公司剪具的銷量為2706.14萬把，刀具銷量為509.94萬把，套刀剪組合178.81萬件，其他生活家居用品426.63萬件。

張小泉2017-2019年，公司營收從3.36億元增長到4.8億元，其中以2019年業(yè)績情況完成最為亮眼，最主要體現(xiàn)在于歸母凈利潤大幅增長60%。

從其他經(jīng)營數(shù)據(jù)來看，張小泉的流動性較為充足，并不缺錢，去年年底的負(fù)債率為24.2%，也遠(yuǎn)低于可比上市公司57.54%的平均值，沒有外部債務(wù)融資，而且公司長期償債風(fēng)險小。

也就是說張小泉經(jīng)營狀況良好，但近年來也在加速市場擴(kuò)張。如2018年，張小泉陽江刀剪智能制造中心落戶陽江，該項(xiàng)目總投資超過3.5億元，項(xiàng)目投產(chǎn)后將實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)超3000萬件。

張小泉上市計劃募資4.55億元，用于陽江刀剪智能制造中心、企業(yè)管理信息化改造以及補(bǔ)充流動資金三個項(xiàng)目。

02 老字號企業(yè)資本市場表現(xiàn)兩極化

張小泉沖刺資本市場反映的是當(dāng)前老字號品牌“扎推”紛紛上市的行業(yè)大背景。

目前，已在A股上市的老字號概念股有57家，大多分布在食品飲料、餐飲業(yè)、珠寶首飾、中醫(yī)藥等傳統(tǒng)行業(yè)。

一方面，從市場表現(xiàn)來看，已經(jīng)登陸資本市場的老字號企業(yè)，呈現(xiàn)出經(jīng)營兩極分化的狀態(tài)。

比較積極的代表是茅臺，該公司自2001年上市開盤價僅1.84元每股，到如今突破2000元大關(guān)，并且穩(wěn)坐萬億市值的杰出代表企業(yè)。可以說資本市場上表現(xiàn)良好的老字號企業(yè)寥寥無幾。

業(yè)績表現(xiàn)不如意，甚至深陷危機(jī)的企業(yè)也不在少數(shù)。如“烤鴨一哥”，全聚德業(yè)績下滑，在2020年前三個季度就虧損了2.02億元，業(yè)績、股價雙雙下跌。就連狗不理包子也因經(jīng)營困難，不得不在2020年5月終止新三板掛牌。

另一方面，許多沒有登錄資本市場的老字號品牌企業(yè)都紛紛躍躍欲試，積極沖刺資本市場。

資料顯示，在剛剛過去的2020年，除了張小泉之外，還有多家老字號企業(yè)擬上市，如紅星二鍋頭、北冰洋和義利傳出或?qū)⒋虬鲜校轮莅请u、瀾滄古茶、五芳齋等一大批老字號品牌也開始排隊(duì)等著上市。2021年1月，有著68年發(fā)展史的西安冰峰飲料也傳出向資本市場沖刺的消息。

可以看出，資本市場正迎來一股老字號企業(yè)的上市潮。

然而，資本市場分析人士和不少媒體機(jī)構(gòu)報道對于老字號企業(yè)上市的看法不一。

03 老字號如何才能贏得資本市場青睞？

老字號企業(yè)總體上都共同面臨一個困境，客戶群脫節(jié)、產(chǎn)品陳舊、創(chuàng)新不足和市場調(diào)整緩慢等。

根據(jù)商務(wù)部在去年發(fā)布的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，新中國成立時，中華老字號企業(yè)約有16000多家，而在現(xiàn)存的1128家中華老字號中，僅有10%的企業(yè)蓬勃發(fā)展，40%的老字號勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，也就是說近一半是持續(xù)虧損狀態(tài)。

不少老字號企業(yè)積極沖刺資本市場，上市能融資，帶來較高的資本市場關(guān)注度，贏得消費(fèi)者的更多關(guān)注，但上市并不是萬能藥，更可以說上市并不等于上岸。

那么，這些老字號品牌未來該如何不斷積極向上。新品略分析認(rèn)為，可以從品牌、產(chǎn)品、創(chuàng)新、營銷等多維度著手，一步步突圍，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

第一是，品牌力向上

眾所周知，老字號一貫給人的印象是產(chǎn)品陳舊、產(chǎn)品單一，絕大多數(shù)消費(fèi)者仍然會以慣性思維去看待老字號企業(yè)品牌，所以說老字號企業(yè)必須要放下姿態(tài)，以現(xiàn)代商業(yè)眼光去重新審視品牌。

一些老字號品牌已經(jīng)開始意識到這一點(diǎn)，開始重新進(jìn)行品牌和戰(zhàn)略定位，其中也不乏出現(xiàn)了一些品牌定位后重新崛起的案例，如杭州有名的老字號小吃店，新豐小吃就是一個案例。

第二是，營銷力向上

老字號不僅要傳承品牌悠久的品牌故事，更要不斷講出新故事，特別是研究透年輕人的消費(fèi)心理，品牌年輕化就變得至關(guān)重要，這就要從營銷上下足功夫，不斷嘗試和創(chuàng)新。

比如近幾年的國潮浪潮興起，這對不少老字號品牌來說是發(fā)揮優(yōu)勢的良機(jī)，不少老字號品牌已經(jīng)進(jìn)行了相關(guān)嘗試，收獲了不少的好評，如百雀羚內(nèi)容營銷返老還童、粽界老干部五芳齋成網(wǎng)紅等都是效果不錯的案例。

第三是，產(chǎn)品創(chuàng)新力向上

時代變遷，消費(fèi)者不再只注重產(chǎn)品的使用功能，同時也會更加青睞更具創(chuàng)新力的產(chǎn)品，老字號企業(yè)在不斷鉆研傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)品的同時，也要不斷推出新的產(chǎn)品類別，針對不同消費(fèi)群體推出不同類別的產(chǎn)品。

第四是，學(xué)習(xí)力向上

老字號煥新學(xué)習(xí)力向上必不可少，不僅要向新品牌學(xué)習(xí)，更可以借鑒國外優(yōu)秀老字號品牌的成功經(jīng)驗(yàn)。

例如歐洲的老字號品牌依云礦泉水，歷經(jīng)數(shù)代，依然是許多年輕人喜愛的礦泉水品牌，從品牌理念開始進(jìn)行系統(tǒng)化煥新，收割了一波又一波年輕人。

老字號在消費(fèi)者心中有特殊的印記，代表著傳承和品質(zhì)，耳目相傳，老字號品牌不僅要“守舊”，守住優(yōu)秀的歷史傳承和品牌價值，同時更要“革新”，不斷變革，與時俱進(jìn)，順勢而變。

但無論何時，對所有的老字號企業(yè)來說，做好產(chǎn)品，做好業(yè)績，永遠(yuǎn)是最基本的生存之道，只要不斷贏得市場和消費(fèi)者認(rèn)可，這樣也才能在資本市場上站穩(wěn)腳跟，贏得資本市場青睞。