2020年，一檔《乘風(fēng)破浪的姐姐》女團(tuán)綜藝節(jié)目成為熱議話題，觀眾們不僅驚嘆姐姐們的才藝，也同時被她們的美麗容顏所驚嘆。于是，觀眾們非常關(guān)注另外一個話題，乘風(fēng)破浪的姐姐同款醫(yī)美項目有哪些？

題圖 / 圖源：網(wǎng)絡(luò)

出品：NBS新品略  作者：吳文武

01 顏值經(jīng)濟(jì)崛起

愛美之心，人皆有之，如今越來越多的小姐姐為了讓自己變得更美愿意打開錢袋子，在顏值經(jīng)濟(jì)、網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)等浪潮下，近年來中國醫(yī)美行業(yè)保持高速發(fā)展。

四大會計師事務(wù)所之一的德勤在1月14日發(fā)布了《中國醫(yī)美市場趨勢洞察報告》，再次引發(fā)了市場對醫(yī)美行業(yè)的關(guān)注和熱議。

報告數(shù)據(jù)顯示，目前中國醫(yī)美市場規(guī)模從2015年的648億元一路攀升至2019年的1769億元，年復(fù)合增長率達(dá)到28.7%，遠(yuǎn)超過全球的8.2%。

有數(shù)據(jù)顯示，中國整形外科醫(yī)院、美容醫(yī)院的門診數(shù)量從2011年的113.12萬人次增至2017年的534.42萬人次，合計就診人數(shù)年均復(fù)合增長率高達(dá)29.54%。

另外根據(jù)天貓統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截至2020年11月底，家用美容儀產(chǎn)品累計交易額超過50億，其中僅11月單月交易金額達(dá)到15億，同比增長71.3%。

醫(yī)美消費已從最初的演藝人員、網(wǎng)紅和部分愛美人士等的“專屬消費”，開啟了醫(yī)美大眾化趨勢。

比如對生活在一二線城市的人們來說，醫(yī)美消費已經(jīng)從過去的“低頻、重大”消費，轉(zhuǎn)換為較為固定的“日常開支”。

疊加近年來 “網(wǎng)紅效應(yīng)”等因素影響，人們?yōu)轭佒蹈顿M的能力和意愿均不斷增強(qiáng)，醫(yī)美行業(yè)需求快速發(fā)展。

我們可以從幾家上市醫(yī)美頭部企業(yè)的財報數(shù)據(jù)中看出醫(yī)美行業(yè)發(fā)展的火爆程度。

許多人都知道，貴州茅臺因其毛利率高達(dá)90%，凈利率高達(dá)50%以上，被資本市場稱為好生意，可醫(yī)美行業(yè)頭部企業(yè)的毛利率則堪比茅臺。

根據(jù)2020半年報顯示，愛美客銷售毛利率就高達(dá)90.22%，營業(yè)利潤率68.25%。華熙生物銷售毛利率為80%，銷售凈利率為22%。昊海生科的銷售毛利率也高達(dá)77.2%。

另根據(jù)國元證券研報顯示，醫(yī)美毛利率水平保持在86%。可見，醫(yī)美確實是一門好生意。

02 哪些小姐姐更愛美？

那么，哪些人群是當(dāng)前醫(yī)美消費的主力軍，購買力又如何呢？

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，25歲至30歲的年輕女性是當(dāng)前主要醫(yī)美消費人群，也就是說90后，特別是95后已經(jīng)成為醫(yī)美消費的主力軍。

有市場研究機(jī)構(gòu)對比2018年與2019年兩年間的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，中國20歲至25歲人群帶動的消費占比由20%增長至26%。

但從客單價來看，30歲以上的姐姐更舍得為自己花錢，特別是30歲至45歲的醫(yī)美消費客單價位列全齡段最高，因為該年齡段的人群有足夠的消費力。

因此，對醫(yī)美行業(yè)經(jīng)營者而言，如何抓住90后小姐姐們的愛美之心至關(guān)重要，特別是要培養(yǎng)她們長期對醫(yī)美持續(xù)消費的認(rèn)知和習(xí)慣。

等到這些90后的她們到了30歲以上年齡段后，到時消費購買力會進(jìn)一步提升，這會給醫(yī)美經(jīng)營者帶來商業(yè)機(jī)遇。

然而要抓住這些90后的小姐姐們的愛美之心也并非易事，也存在不少的挑戰(zhàn)。

與過去不同，新一代的消費者進(jìn)行醫(yī)美消費時，不再簡單、單一追求讓自己變成什么樣子，而是轉(zhuǎn)變?yōu)槿遮叒毩ⅲ佣嘣尼t(yī)美消費需求。

同時，越來越多的醫(yī)美消費者希望通過輕醫(yī)美對皮膚和身材等進(jìn)行日常管理，以維持良好形象。

這就要求醫(yī)美經(jīng)營者要不斷滿足新一代年輕醫(yī)美消費群體日益更加多元化、個性化，乃至是定制化需求的服務(wù)能力。

盡管中國醫(yī)美行業(yè)發(fā)展迅速，但當(dāng)前行業(yè)依然存在諸多亂象，這也會讓許多意向醫(yī)美消費者存在顧慮。

根據(jù)美業(yè)通訊社發(fā)布的一項行業(yè)調(diào)查報告顯示，在2020年上半年，中國醫(yī)美意向消費者對醫(yī)美項目也有不少擔(dān)憂，有70.5%的醫(yī)美意向消費者擔(dān)心醫(yī)美項目的效果和后遺癥，有42.8%的意向消費者擔(dān)心醫(yī)美項目價格昂貴，同時也受到不少醫(yī)美行業(yè)負(fù)面事件的影響。

可以看出，如何打消這些意向醫(yī)美消費者的顧慮就變得尤為重要。

但可以肯定的是，隨著行業(yè)監(jiān)管趨嚴(yán)，行業(yè)專業(yè)化、規(guī)范化趨勢日益明顯，正規(guī)醫(yī)美服務(wù)機(jī)構(gòu)更容易得到消費者青睞，將會成為商業(yè)贏家。

03 醫(yī)美行業(yè)前景幾何？

隨著未來人們的醫(yī)美消費意識進(jìn)一步覺醒，醫(yī)美需求也會隨之增加，中國醫(yī)美行業(yè)市場規(guī)模也將會進(jìn)一步擴(kuò)大，目前行業(yè)正處于市場初期，將會進(jìn)入快速發(fā)展期。

德勤在上述報告中預(yù)計，到2023年中國醫(yī)美市場規(guī)模將突破3000億元。

不過，德勤預(yù)計，中國醫(yī)美行業(yè)2020至2023年的年復(fù)合增長率預(yù)計降為15.2%，但仍高于全球預(yù)計保持約7%的增速。

從行業(yè)滲透率來看，2019年中國醫(yī)美項目滲透率為3.6%，醫(yī)美滲透率依然在全球處于較低水平，中國醫(yī)美每千人的每年診療次數(shù)僅僅為美國的四分之一，韓國的六分之一。

目前，醫(yī)美消費在一線城市相對成熟，消費轉(zhuǎn)化也高，新一線城市醫(yī)美消費正在崛起，二三線城市則處于市場培育階段。

從近兩年市場發(fā)展趨勢來看，中國醫(yī)美行業(yè)正在從大城市向中小城市呈現(xiàn)慢滲透。有行業(yè)機(jī)構(gòu)預(yù)測，未來幾年二線城市醫(yī)美消費用戶占比將會反超一二線城市。

國海證券在其發(fā)布的《醫(yī)美行業(yè)深度報告》中預(yù)測，未來，中國醫(yī)美人均消費額及人口滲透率具備至少4倍以上正規(guī)市場、10倍整體市場消費提升的空間，遠(yuǎn)期中國醫(yī)美行業(yè)市場規(guī)模可接近2萬億元。

未來，中國醫(yī)美行業(yè)增速將會繼續(xù)高于全球市場，同時市場滲透率低，這表明中國醫(yī)美市場未來有巨大的提升和增長空間，行業(yè)前景可期。