【編者按】2020年房企業績有升有降，股東或喜或憂，但全行業須共同面對現實：商品房銷售總額摸上“天花板”；“三道紅線”“五檔分類”新規夾擊；30強房企中24家股價下跌，跌幅最大的近乎腰斬；全年超過400家房企破產；2021年到期債務規模預計將創歷史地突破1.2萬億大關……落實“房住不炒”要求，防范金融風險，地產行業去杠桿已成定局，規模必將讓位于可持續發展，“高杠桿、高負債、高周轉”必成絕響。

誰能適應新形勢，在新一輪競爭中占得先機？如何轉變發展模式，提質增效，讓真實的業績與市值相匹配，讓鮮花與掌聲名副其實？部分企業已提前進行戰略調整，也有企業尚未作出清晰判斷，2020年房企成績單或可窺一斑。

中國恒大（3333.HK）日前公布其2020年銷售業績及2021年經營目標。在銷售額逆市“上升”的同時，恒大也完成了有息負債的大規模“下降”。

2020年，恒大實現銷售7232.5億元，同比增長20.3%，完成全年銷售目標的111%；銷售面積8085.6萬平方米，同比增長38.3%；銷售回款6531.6億元，同比增長38.5%，全年回款率90.3%。

根據克爾瑞日前發布的2020年房企銷售排行榜，中國恒大排名第二。在疫情與“三道紅線”新規的疊加影響下，四強皆實現了增長，其中恒大以20.3%的增幅占據四強之首，實現逆市高增長。

全年沖營銷是恒大高增長的“發動機”。去年初全國各地售樓處因疫情關閉，恒大在2月率先全面推行網上賣房，成為房企線上營銷戰的領跑者；3月18日宣布全國619個在售樓盤每套房源的價格在“恒房通”全面公開；9月初定下金九銀十“單月賣千億”的目標，宣布自9月7日起至10月8日，恒大全國樓盤全線七折。截至11月，恒大就以6786.6億元的業績提前完成了全年銷售目標。

2020年3月，恒大董事局主席許家印在2019年業績發布會上表示，“恒大從2020年開始轉變發展方式，全面實施‘高增長、控規模、降負債’的發展戰略，要用最大的決心、最大的力度，一定要把負債降下來。”

在這一戰略思路下，恒大不僅通過銷售及回款的高增長來充實現金流，還通過分拆優質資產、引入股權投資等方式，全力降負債。具體包括：恒大物業引戰投、分拆物業上市、折價配股集資、處置“非核心業務資產”共223處商業物業、出清廣匯資產、發行境內外公司債等。

至2020年12月31日的9個月時間，恒大有息負債下降了1578億元，順利完成“每年有息負債下降1500億元”的目標。

在公布2020年成績的同時，恒大也立下了新一年的目標：合約銷售7500億元，有息負債再降1500億元。