3.2億“Z世代”引爆消費潮流大遷移，如何抓住他們？

01 Z世代用戶，最具發展潛力的新一代

1、移動互聯網的高度普及下，Z世代用戶快速增長，5年時間用戶規模翻倍至3.2億，已成為移動網民中的重要組成部分

2、Z世代用戶在高線城市的分布呈增長態勢，科學技術的快速更迭對大城市低年齡用戶的網絡使用影響更為明顯

3、 Z世代用戶作為年輕一代群體，具有更強的消費意識，優越的生活條件造就了他們更高的消費實力和消費意愿

4、Z世代用戶是技術迭代的早期消費者，手機選擇上更傾向頭部品牌，他們是智能終端廠商的重要營銷群體

5、Z世代也是移動互聯網的重度用戶，無論是使用深度還是使用廣度上均高于全網平均水平

6、Z世代的興趣愛好十分廣泛，尤其在社交、娛樂、購物等方面，這也使得在網上到處都能看到他們的身影

02 興趣驅使下的娛樂觸媒偏好

1、視頻娛樂形式深受Z世代青睞，人均每月花費在視頻娛樂上接近50個小時，其中刷短視頻、在線追劇追綜藝以及觀看游戲直播成為Z世代在視頻娛樂領域時間的主要去處

2、游戲、二次元及追星等興趣帶動下，Z世代對相應屬性較強的視頻應用平臺偏好顯著

3、作為游戲興趣人群，Z世代為熱點手游貢獻了更多流量，隨著終端設備及通信技術的升級，大型手游如MOBA、MMORPG類游戲深受Z世代們的歡迎

4、愛聽音樂也愛K歌，Z世代用音樂標注個性

5、作為二次元文化的主流人群，Z世代為手機動漫行業貢獻了近半數的流量支撐

03 Z世代新消費習慣帶來的新機遇

1、與全網人群一樣，綜合電商是Z世代人群主流購物渠道，不同的是，Z世代對于潮流購物以及閑置交易表現出明顯的偏好

2、Z世代用戶在追求高品質高性價比的同時，也更為注重消費體驗，商業高度繁榮的成長背景培養了他們更加多元的消費偏好

3、體驗消費：Z世代愿意為體驗樂趣買單

盲盒設計讓購買過程成為有趣體驗，公仔IP形象收獲更多女性Z世代用戶的喜愛。

4、顏值消費：Z世代更加注重對顏值的偏好，愿意為悅己付費

Z世代成為國產美妝品牌的主流受眾群體。

5、以高顏值、拍照分享友好等特色迅速崛起奶茶飲料品牌深受Z世代歡迎，半數以上消費人群為Z世代

6、偶像消費：為愛豆話題打榜、支持偶像代言及周邊

參與并見證偶像的成長過程，驅動Z世代聚集成線上追星社區。

04 Z世代營銷策略

1、具有豐富興趣偏好的Z世代形成了更加細分的圈層，不同品牌商應依據目標圈層人群觸媒偏好以及了解興趣領域KOL及明星喜好，結合品牌特點實施針對化投放，實現品牌營銷效益最大化

2、APP投放：如對Z世代19-24歲用戶媒介投放觸達，可結合該人群觸媒偏好特點，實現更加快速和更大范圍覆蓋觸達Z世代的目標人群

3、明星選取：Z世代愿意為愛豆們提供全方位支持，Z世代女性用戶更加偏愛同年齡段的明星，見證并和偶像一起成長