文/白草

來源/熔財(cái)經(jīng)

12月10日上午，針對(duì)“杜絕將學(xué)生作業(yè)變成家長(zhǎng)作業(yè)”的問題，教育部在京新聞發(fā)布會(huì)上明令禁止要求家長(zhǎng)完成或批改作業(yè)，發(fā)現(xiàn)一起，嚴(yán)懲一起。

雖然國(guó)家發(fā)聲給父母減負(fù)，但一直困擾著父母?jìng)兊睦洗箅y問題——孩子作業(yè)怎么辦，其實(shí)沒有得到有效緩解，即使老師不要求家長(zhǎng)完成或批改孩子作業(yè)，家長(zhǎng)也會(huì)下意識(shí)地這么做。我所認(rèn)識(shí)的家長(zhǎng)朋友，每天都會(huì)抽出一段時(shí)間陪同孩子一起學(xué)習(xí)，期間他們最頭疼的問題是，孩子有作業(yè)不會(huì)做，自己又不會(huì)，怎么辦？

市面上有不少解決方案，拍照搜題、問答軟件、家教機(jī)等等。雙12期間，一向冷門的學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)迎來一波大銷，步步高淘寶官方旗艦店，3天銷售最新款S5Pro家教機(jī)3821臺(tái)，占近30天銷量的90.48%。

值得注意的是，一眾學(xué)習(xí)機(jī)品牌里，還有一款大力智能作業(yè)燈，大力智能淘寶開店6個(gè)月，產(chǎn)品推出不到2個(gè)月，銷量就不亞于老品牌。

冷門學(xué)習(xí)機(jī)，突然成了“熱門”

對(duì)淘數(shù)據(jù)平臺(tái)上學(xué)習(xí)機(jī)品牌近30天（11.14~12.14）的銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，大力智能作業(yè)燈T5售出8526臺(tái)，銷額681.23萬(wàn)元，T5 Pro售出485個(gè)，銷額53.3萬(wàn)元，天貓銷售主渠道也是今年6月上旬剛開的大力智能旗艦店。

跟近兩年學(xué)習(xí)機(jī)銷量冠軍相比，這個(gè)數(shù)據(jù)還算湊合。

去年學(xué)習(xí)機(jī)銷量冠軍科大訊飛，今年主打產(chǎn)品人工智能學(xué)習(xí)機(jī)X2 Pro，近30天銷量2686臺(tái)，銷額1312.31萬(wàn)元。從生意參謀、淘數(shù)據(jù)上的行業(yè)數(shù)據(jù)看，今年銷量冠軍不出意外是步步高，家教機(jī)S5Pro位列雙十二學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)單品銷量第一，近30天售量高達(dá)8989臺(tái)，官方旗艦店銷量4232臺(tái)，銷額2,282.53萬(wàn)元。

數(shù)據(jù)來源淘數(shù)據(jù)，選取日期2020.11.14~202012.14

再對(duì)比讀書郎、優(yōu)學(xué)派等老品牌學(xué)習(xí)機(jī)的數(shù)十產(chǎn)品、數(shù)千月銷，新教育硬件品牌大力智能確實(shí)還行。學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)也確實(shí)很冷門，畢竟一個(gè)手機(jī)天貓店最差月銷也是過萬(wàn)。

由此不難看出兩點(diǎn)：其一，作業(yè)燈這種突然殺入冷門學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)的另類機(jī)型，市場(chǎng)空間還是有；其二，主打電子教育產(chǎn)品的品牌企業(yè)，客戶主要來源于高價(jià)市場(chǎng)，即高端學(xué)習(xí)機(jī)系列。

不過我們還可以從產(chǎn)品端進(jìn)行思考。

當(dāng)前市面上的主流學(xué)習(xí)機(jī)是方正大屏機(jī)，類似手機(jī)、平板電腦、小型臺(tái)式，大力智能10月底推出的創(chuàng)新硬件作業(yè)燈在造型上有一定差異性，將護(hù)眼臺(tái)燈、智能屏、學(xué)習(xí)機(jī)智慧眼、視頻電話四者結(jié)合，直接瞄準(zhǔn)中國(guó)小學(xué)生人均2.82個(gè)小時(shí)的作業(yè)時(shí)間和青少年群體高達(dá)53.6%的近視率。

但“熔財(cái)經(jīng)”發(fā)現(xiàn)，學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)也有三大難關(guān)。

第一，硬件軟件的差異化優(yōu)勢(shì)不再。早期的學(xué)習(xí)機(jī)品牌處于紅利期，手機(jī)、電腦還只能用于通訊和上網(wǎng)，小霸王一度曾與龍頭大企娃哈哈爭(zhēng)雄。現(xiàn)在，在線教育大熱，軟件與學(xué)習(xí)模式已被猿輔導(dǎo)、新東方等專業(yè)玩家遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開，拍照搜題、雙師模式等功能實(shí)屬借鑒在線教育品牌，硬件也越來越像手機(jī)、iPad，再難有差異化優(yōu)勢(shì)。手機(jī)電腦就能達(dá)到教學(xué)目的，有點(diǎn)犯不著高價(jià)再買一臺(tái)學(xué)習(xí)機(jī)。

第二，學(xué)習(xí)機(jī)從沒贏過真人老師。從學(xué)習(xí)機(jī)到AI+教育，所有信誓旦旦用技術(shù)取代人工的企業(yè)，都在現(xiàn)實(shí)面前低了頭，改稱教學(xué)輔助、老師助手，主流教育依舊是傳統(tǒng)學(xué)校，負(fù)責(zé)教學(xué)的還是真人老師。機(jī)器，收集再多數(shù)據(jù)，更新再勤，也無法做到像專業(yè)老師一樣懂學(xué)生、更懂如何教學(xué)生。再者，孩子對(duì)機(jī)器很難有畏懼感，學(xué)習(xí)機(jī)用于抄作業(yè)倒是挺不錯(cuò)。

第三，現(xiàn)在學(xué)生很難有多余的學(xué)習(xí)時(shí)間。白天學(xué)校上課，晚上在家做一大堆作業(yè)，周末還有輔導(dǎo)班，一張滿滿的日程表，是當(dāng)前大多數(shù)學(xué)生的日常，在家還要用學(xué)習(xí)機(jī)學(xué)習(xí)，不如看電視、玩游戲來的娛樂。學(xué)習(xí)機(jī)早期也配有娛樂性軟件，但誘發(fā)沉迷、買櫝還珠，步步高學(xué)習(xí)機(jī)7月份因小肚皮app有不良內(nèi)容，鬧得更是沸沸揚(yáng)揚(yáng)。

關(guān)于企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)端集中于高價(jià)市場(chǎng)，可以從上個(gè)月被申請(qǐng)破產(chǎn)重整的小霸王揣摩一二。

作為中國(guó)電子教育產(chǎn)品行業(yè)的先驅(qū)者，小霸王憑借山寨任天堂紅白機(jī)起家，是中國(guó)包括80后、90后在內(nèi)等一代人的青春回憶。1995年巔峰時(shí)產(chǎn)值高達(dá)10億元，和娃哈哈同年產(chǎn)值相當(dāng)，是家家必備的“神器”。“小霸王其樂無窮”、“望子成龍小霸王”，兩句火遍全國(guó)的標(biāo)語(yǔ)，代表了小霸王游戲機(jī)、小霸王電腦學(xué)習(xí)機(jī)呼風(fēng)喚雨的時(shí)代（學(xué)習(xí)機(jī)市場(chǎng)占有率一度逼近80%）。小霸王被申請(qǐng)破產(chǎn)的消息一傳出來就直接上了熱搜，網(wǎng)友們紛紛在評(píng)論區(qū)開啟了回憶殺。

回顧小霸王光輝到?jīng)]落的一生，慣用技倆無非兩種，山寨和營(yíng)銷手段。學(xué)習(xí)機(jī)山寨、電器山寨、數(shù)碼產(chǎn)品山寨，用低價(jià)策略和營(yíng)銷手段在低價(jià)市場(chǎng)上進(jìn)行品牌的降維打壓。有點(diǎn)像是武俠小說情節(jié)，某某偷得名家的一招半式，成為一代功夫大師，之后不思進(jìn)取，還特別愛擺弄，最后連初出茅廬的小生都打不過。

沒有硬技術(shù)，沒有自研能力，等于沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，無法參與高價(jià)市場(chǎng)的龍爭(zhēng)虎斗。不是誰(shuí)都是科大訊飛，起步晚卻能迅速崛起成為頭部玩家，沒有人工智能技術(shù)領(lǐng)域的深厚沉淀，科大訊飛也推不出獨(dú)樹一幟的AI個(gè)性化精準(zhǔn)學(xué)習(xí)系統(tǒng)。

舊人退場(chǎng)，技術(shù)為尊已成定局；黑馬進(jìn)場(chǎng)，不同形態(tài)的產(chǎn)品又是否會(huì)在冷門的學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)攪動(dòng)風(fēng)云？

今年雙十二有冷門爆出，小天才電話手表的銷量是某女表的500倍，近30天里，主打智能兒童手表的小天才旗艦店銷量8.74萬(wàn)，銷額4398.72萬(wàn)元。集打電話、定位、微聊、交友于一身的小天才兒童手表，背后由步步高控股，正在逐漸引用作業(yè)功能，科大訊飛也早有學(xué)習(xí)手表、陪讀機(jī)器人阿爾法蛋，但低價(jià)限制了功能和產(chǎn)品，若要滿足孩子最根本的學(xué)習(xí)需求，學(xué)習(xí)機(jī)才是首選。

場(chǎng)景化連接思維，行業(yè)的活水？

學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)很少有創(chuàng)新，或者說，跟著主流電子產(chǎn)品做創(chuàng)新。

2007年，Apple iPhone改變了手機(jī)的一切，觸摸屏、虛擬鍵盤，從設(shè)計(jì)到可操作性、功能，完全了顛覆從前，整個(gè)手機(jī)行業(yè)的游戲規(guī)則也從此被改變，這是電子產(chǎn)品的一大創(chuàng)新。

而回頭看學(xué)習(xí)機(jī)的演變過程，小霸王學(xué)習(xí)機(jī)、電子詞典、便攜式視頻學(xué)習(xí)機(jī)、學(xué)習(xí)筆記本電腦、平板學(xué)習(xí)機(jī)，都是在智能屏手機(jī)、筆記本電腦、平板電腦之后亦步亦趨，均源自電子產(chǎn)品的發(fā)展與結(jié)合。

現(xiàn)在學(xué)習(xí)機(jī)上普遍配有智慧眼、AR識(shí)題、搜題識(shí)別、作業(yè)批改、AI老師、智能語(yǔ)音、跟讀檢測(cè)、連接在線教育APP等功能，依舊是跟風(fēng)電子產(chǎn)品和在線教育。歸根結(jié)底，學(xué)習(xí)機(jī)是用于學(xué)習(xí)的常規(guī)電子硬件，骨子里缺乏獨(dú)創(chuàng)基因，誰(shuí)要是沒跟上技術(shù)前浪，誰(shuí)就是下一個(gè)小霸王。

縱向的產(chǎn)品深度難有大突破，頭部玩家們選擇向橫向業(yè)務(wù)發(fā)展。步步高深耕電子教育產(chǎn)品線，包括復(fù)讀機(jī)、電子詞典、點(diǎn)讀機(jī)、家教機(jī)、兒童智能手表，打通黃岡中學(xué)等名校名師資源，在產(chǎn)品連接和K12教育全程服務(wù)上領(lǐng)先。而優(yōu)學(xué)派是在智能終端、智慧教育、在線教育三線出擊，每逢秋季推出《開學(xué)第一課》，12月8日陜西教育信息化2.0大平臺(tái)上線時(shí)，優(yōu)學(xué)派是其教育資源平臺(tái)對(duì)接方。

新玩家闖入時(shí)，學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)又會(huì)有幾分生氣，掀起一波創(chuàng)新風(fēng)。

2019年5月下旬，科大訊飛在上海世博會(huì)發(fā)布AI學(xué)習(xí)機(jī)，憑借16年教育積累和人工智能精準(zhǔn)學(xué)習(xí)系統(tǒng)，用人工智能知識(shí)圖譜和習(xí)得順序技術(shù)幫助孩子實(shí)實(shí)在在的提分，一舉斬獲2019年度“教育行業(yè)優(yōu)質(zhì)科技創(chuàng)新品牌”和銷售冠軍，引發(fā)學(xué)習(xí)機(jī)行業(yè)的大地震，紛紛提升科技水平。步步高立即研發(fā)出新一代升降式智慧眼，今年推出的S5Pro成為銷冠，優(yōu)學(xué)派精研AI系統(tǒng)，并特制綠色家長(zhǎng)管理系統(tǒng)，還請(qǐng)了關(guān)曉彤做產(chǎn)品代言。

今年10月底，大力教育推出創(chuàng)新硬件大力智能作業(yè)燈，把產(chǎn)品形態(tài)和場(chǎng)景連接當(dāng)作突破口，打破了學(xué)習(xí)機(jī)對(duì)手機(jī)、電腦的亦步亦趨，并將孩子做作業(yè)場(chǎng)景、解答問題場(chǎng)景、家長(zhǎng)場(chǎng)景三方相連。除了在保證作業(yè)完成、遠(yuǎn)離手機(jī)方面有實(shí)效外，還添加了一絲人性的溫度，家長(zhǎng)和孩子可以跨越空間、實(shí)時(shí)視頻通訊。

這種從根本上對(duì)學(xué)習(xí)機(jī)做出的新思考，是否又會(huì)引發(fā)一次行業(yè)大地震呢？

科大訊飛也推出過針對(duì)場(chǎng)景的教育產(chǎn)品，陪讀智能機(jī)器人阿爾法蛋。這款產(chǎn)品瞄準(zhǔn)的是親子陪讀場(chǎng)景和家長(zhǎng)們上班忙沒空陪孩子的現(xiàn)狀，給孩子提供了一個(gè)學(xué)習(xí)上的機(jī)器人朋友，并同新東方一起研究出英語(yǔ)繪本。這種已經(jīng)形成技術(shù)壁壘的智能教育機(jī)器人，低價(jià)單品月銷過萬(wàn)，單一個(gè)天貓旗艦店就能給科大訊飛帶來千萬(wàn)級(jí)的月入。

事實(shí)證明，電子教育產(chǎn)品的場(chǎng)景化連接思維已經(jīng)在市場(chǎng)上獲得成功。

至于作業(yè)燈能否給學(xué)習(xí)機(jī)這個(gè)冷門行業(yè)注入活水，還需要時(shí)間的檢驗(yàn)，明年或許可以看到結(jié)果。

圖片皆來源網(wǎng)絡(luò)

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