原創(chuàng) 可愛(ài)小丸子 艾問(wèn)人物 收錄于話題#1藥網(wǎng)1#于剛1#劉峻嶺1

艾問(wèn)每日人物音頻 第1039期

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尋覓2020最具影響力創(chuàng)始人

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歡迎來(lái)到本期艾問(wèn)人物！

醫(yī)療科技，正在全球資本市場(chǎng)里閃閃發(fā)光。

2020年新冠疫情的爆發(fā)，催化了一些不同方向的科技公司朝著醫(yī)療科技蛻變，中國(guó)醫(yī)療科技三極：阿里健康、平安好醫(yī)生、1藥網(wǎng)正式誕生。

《艾問(wèn)人物》經(jīng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，壹藥網(wǎng)耀方科技(上海)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“1藥網(wǎng)”）日前與海通證券簽署上市輔導(dǎo)協(xié)議，擬科創(chuàng)板掛牌上市。

1藥網(wǎng)的故事在兩位聯(lián)合創(chuàng)始人的帶領(lǐng)下上演。

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合筑就創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想

辦公室里，并排擺放著兩張距離不到兩米的桌子，兩個(gè)人正在認(rèn)真討論公司的事務(wù)。

他們一個(gè)是曾經(jīng)的亞馬遜全球供應(yīng)鏈副總裁、戴爾全球采購(gòu)副總裁的于剛，一個(gè)是曾經(jīng)的戴爾中國(guó)區(qū)總裁劉峻嶺。二人正是1藥網(wǎng)的聯(lián)合創(chuàng)始人。

(從左到右：于剛和劉峻嶺）

時(shí)間倒退到2007年的一天，劉峻嶺萌生了創(chuàng)業(yè)的念頭，他把想法告訴了于剛。于剛聽(tīng)后很嚴(yán)肅地問(wèn)他是全身心的承諾還是單純?cè)囈辉?他說(shuō)他已經(jīng)考慮了很久，再不創(chuàng)業(yè)就晚了。于是兩人一拍即合，就這樣，戴爾兩位亞太地區(qū)最高層的高管同時(shí)離職，聯(lián)手創(chuàng)業(yè)。

說(shuō)做就做，這兩個(gè)原本掌握上百億美元采購(gòu)和數(shù)十億美元銷售、管理上千人的高管，就這樣銷聲匿跡了小半年，正謀劃干一場(chǎng)“轟轟烈烈”的事業(yè)。

在上海一個(gè)僅有10平方米左右的小辦公室里，他們經(jīng)過(guò)了整整4個(gè)月的討論和市場(chǎng)調(diào)查，準(zhǔn)備進(jìn)入當(dāng)時(shí)方興未艾的電商行業(yè)。2008年7月，總部位于上海的1號(hào)店正式上線，這是國(guó)內(nèi)首家網(wǎng)上超市，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)“網(wǎng)上超市”的先河。

但在當(dāng)時(shí)知道的人微乎其微。為了走進(jìn)大眾心中，于剛加大營(yíng)銷，在此他可是下了“血本”：做了10萬(wàn)本300頁(yè)的精美目錄冊(cè)，每本光成本就要11塊錢。為了省錢，就只好節(jié)省人工費(fèi)用。于是，他讓員工一起去“掃樓”派發(fā)，自己也加入其中。

有趣的是一天晚上，他在自家小區(qū)分發(fā)時(shí)，竟然還被保安“遣送回家”了。但糟心的事隨后就發(fā)生了，付出和回報(bào)并沒(méi)有成正比，這種投入了巨大成本的線下推廣方式結(jié)果并不理想。在1號(hào)店正式上線那天，他們總共就拿下了21單業(yè)務(wù)，絕大部分還是自己?jiǎn)T工下的單。

“我們這才意識(shí)到目錄成本的投資回報(bào)率非常低，目錄的信息是靜態(tài)的，也不是電商的做法。”吃一塹，長(zhǎng)一智，線下不通，那就線下。于是，于剛開(kāi)始將推廣目標(biāo)轉(zhuǎn)向線上，找了當(dāng)時(shí)的“流量大戶”天涯社區(qū)、新浪樂(lè)居合作，在線上進(jìn)行推廣。果然，這次得到了意外的驚喜。1號(hào)店的用戶越來(lái)越多，第一年400萬(wàn)的銷售，第二年的4800萬(wàn)，第三年8億到27億、62億、100多億、200億......

1號(hào)店取得了巨大成功，并一直持續(xù)保持高速的增長(zhǎng)勢(shì)頭，2013年實(shí)現(xiàn)了115.4億元的銷售業(yè)績(jī)，已成為國(guó)內(nèi)最大的B2C食品電商。眾多的VC、PE蜂擁而至，最后，沃爾瑪持續(xù)加碼持股1號(hào)店，讓1號(hào)店的決策速度變慢，兩位創(chuàng)始人于剛和劉峻嶺退出。

幸虧于剛有先見(jiàn)之明，他考慮到了醫(yī)藥是大眾所需，所以做1號(hào)店的時(shí)候，他專門做了個(gè)醫(yī)藥頻道，叫1號(hào)藥房。在沃爾瑪收購(gòu)1號(hào)店的時(shí)候，他們把這塊剝離出來(lái)，自成一派。

從1號(hào)店退出之后，他們開(kāi)始著重打造醫(yī)藥板塊，回歸1藥網(wǎng)。在拿到了網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院牌照、B2B分銷批發(fā)牌照、平臺(tái)牌照，藥交所牌照等資質(zhì)之后，兩人提出了打造智能供應(yīng)鏈、大數(shù)據(jù)、云平臺(tái)和醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)的生態(tài)圈的概念，將生態(tài)圈里面所有參與的醫(yī)院、藥店、藥企，以及醫(yī)生和病患，都整合到一起。

在1藥網(wǎng)，病患不僅可以實(shí)現(xiàn)線下買藥，也可以線上到網(wǎng)絡(luò)醫(yī)院就診，醫(yī)生在線開(kāi)處方，然后在線藥店把藥送到病患家里，形成一個(gè)閉環(huán)。這件事做完之后，1藥網(wǎng)轉(zhuǎn)型為111集團(tuán)。

于剛此前接受采訪時(shí)表示，進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)藥領(lǐng)域主要出于兩個(gè)原因。一是從美國(guó)看到了成熟的行業(yè)發(fā)展路徑；二是此前的電商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷讓他對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”模式有非常大的信心。

事實(shí)證明，他的選擇是正確的。

前景光明的在線醫(yī)療

1藥網(wǎng)自成立以來(lái)一共經(jīng)歷了8輪融資。2018年9月12日，111集團(tuán)在納斯達(dá)克上市，發(fā)行價(jià)為每股14美元，共募集資金1億美元，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥健康賽道第一家赴美上市的企業(yè)。

（來(lái)源：企名片)

今年8月，111集團(tuán)在二季度財(cái)報(bào)中披露，將推動(dòng)子公司1藥網(wǎng)登陸科創(chuàng)板。同時(shí)，引入新投資者注資約 4.2億元，為加速增長(zhǎng)提供充足資源。111集團(tuán)表示，上市的目的是在中國(guó)獲得新的增長(zhǎng)資金來(lái)源，提高公司在中國(guó)投資者和潛在客戶中的形象，并加強(qiáng)其在中國(guó)領(lǐng)先的數(shù)字醫(yī)療平臺(tái)。

縱觀111集團(tuán)成立至今，始終未能實(shí)現(xiàn)盈利。在過(guò)去的3年里，2017年至2019年，其公司凈虧損分別為2.49億元、3.8億元、5億元。據(jù)其日前披露的三季度財(cái)報(bào)，公司第三季度創(chuàng)造單季度收入新高，實(shí)現(xiàn)凈營(yíng)收23.6億元，同比增長(zhǎng)112.8 %；但仍虧損1.086億元。

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在未實(shí)現(xiàn)盈利之前，公司的資金來(lái)源仍以融資為主，而科創(chuàng)板就提供了新的融資渠道。

目前，1藥網(wǎng)旗下共有三大業(yè)務(wù)板塊：一是B2C 醫(yī)藥平臺(tái)“1藥網(wǎng)”，作為在線零售藥房為消費(fèi)者提供各種藥品和其他商品，包括藥品、保健品、隱形眼鏡、醫(yī)療用品和設(shè)備、個(gè)人護(hù)理產(chǎn)品以及嬰兒用品；二是B2B醫(yī)藥平臺(tái)“1藥城”，提供全面智能和集成的分銷解決方案，業(yè)務(wù)涉及從供應(yīng)商進(jìn)行采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、處理訂單和發(fā)票、收付款并交付給藥店的過(guò)程；三是互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院“1診”，為消費(fèi)者提供在線醫(yī)療咨詢服務(wù)。

（來(lái)源：1藥網(wǎng)官網(wǎng)）

截至2020年9月30日，1藥網(wǎng)為30萬(wàn)家線下藥店提供服務(wù)，總數(shù)超過(guò)全國(guó)50%的線下藥店總數(shù)，覆蓋中國(guó)31個(gè)省。

“1藥網(wǎng)”和“1藥城”，經(jīng)過(guò)2017年在B端和C端業(yè)務(wù)、線上和線下、自營(yíng)和平臺(tái)、醫(yī)和藥的全面融合發(fā)展，形成并確立了“B2B2C”的核心戰(zhàn)略模式，通過(guò)B2B2C的模式，為醫(yī)生、藥店、醫(yī)院、藥企、藥品流通商賦能。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)目前從事在線醫(yī)療相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)已經(jīng)超過(guò)1000家，目前來(lái)看，還是主要聚集在發(fā)達(dá)地區(qū)。北京地區(qū)的企業(yè)數(shù)量達(dá)到350余家，占比超過(guò)31%，是相關(guān)企業(yè)的聚集地，緊隨其后的是廣東、上海、浙江，在線醫(yī)療相關(guān)企業(yè)均在100家左右。

但在線醫(yī)療企業(yè)的融資普遍還處在相對(duì)初級(jí)的階段。據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)整理，截止今年3月，共有201家天使輪融資企業(yè)、181家A輪融資企業(yè)。從成立時(shí)間來(lái)看，2010年起遠(yuǎn)程醫(yī)療公司年注冊(cè)量呈較明顯的增長(zhǎng)趨勢(shì)。其中2015年是相關(guān)企業(yè)成立數(shù)量最多的年份，一年內(nèi)共成立超過(guò)250家公司。

根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，在線醫(yī)療行業(yè)中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到491億元，2020年預(yù)計(jì)接近千億，保守預(yù)測(cè)2026年達(dá)到2000億元，遠(yuǎn)程醫(yī)療方面，2018年我國(guó)遠(yuǎn)程醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模130億元，未來(lái)五年符合增長(zhǎng)率均為27.63%，2022年將達(dá)到345億元。

【左圖：中國(guó)在線醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模及增速；右圖：中國(guó)遠(yuǎn)程醫(yī)療市場(chǎng)規(guī)模（億元）】

這樣看來(lái)，在線醫(yī)療行業(yè)的前景還是十分樂(lè)觀。

1藥網(wǎng)能否后來(lái)居上？

如今，國(guó)內(nèi)疫情漸漸好轉(zhuǎn)，但互聯(lián)網(wǎng)科技賦能醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的大勢(shì)已定。花旗銀行調(diào)查顯示，40%的用戶在新冠疫情爆發(fā)之后才開(kāi)始使用在線醫(yī)療，其中75%的用戶表示，疫情過(guò)后還會(huì)繼續(xù)使用在線醫(yī)療，包括在線診療和網(wǎng)上買藥。

有醫(yī)藥行業(yè)分析師認(rèn)為，阿里健康、平安好醫(yī)生等因擁有互聯(lián)網(wǎng)巨頭背景被廣為熟知，也取得了一定成就，但大部分獨(dú)立發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥科技平臺(tái)才剛剛走入大眾和投資人的視野，這些平臺(tái)如1藥網(wǎng)仍處于價(jià)值投資洼地，本身?yè)碛凶陨砗诵母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并建立了全渠道的產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式，處于業(yè)務(wù)高速增長(zhǎng)期。

如今，1藥網(wǎng)經(jīng)過(guò)十年的“風(fēng)吹雨打”，已擁有極高的成長(zhǎng)性。相關(guān)財(cái)報(bào)顯示，1藥網(wǎng)2020Q1營(yíng)收為2.22億美元，同比增長(zhǎng)140.34%，環(huán)比增長(zhǎng)16.90%。而過(guò)去五個(gè)季度，1藥網(wǎng)營(yíng)收的同比增速一直保持在100%以上。對(duì)比國(guó)內(nèi)其它醫(yī)療科技公司的估值，1藥網(wǎng)擁有更廣闊的生長(zhǎng)空間。

據(jù)易觀數(shù)據(jù)2020年3月發(fā)布的“中國(guó)醫(yī)藥流通類 APP榜單”顯示，1藥網(wǎng)以208.7萬(wàn)的月活排名第1；1藥城排在第五位，在整個(gè)B2B領(lǐng)域位列第1名。

其實(shí)，1藥網(wǎng)這樣的高速增長(zhǎng)絕非偶然。根據(jù)財(cái)報(bào)，過(guò)去五個(gè)季度，1藥網(wǎng)營(yíng)收的同比增速一直保持在100%以上，環(huán)比增速處于12.01%~32.49%之間。

（資料來(lái)源：東興證券）

如今，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療在中國(guó)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，數(shù)字化醫(yī)療科技一步步走進(jìn)現(xiàn)實(shí)，滿足了大眾更多的需求，解決了他們更多的問(wèn)題。根據(jù)預(yù)測(cè)，中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)規(guī)模將接近2萬(wàn)億。

今年疫情的爆發(fā)讓在線醫(yī)療走進(jìn)更多人的視野，或許很多人會(huì)把它定義為“在當(dāng)下非冠肺炎疫情下的特殊產(chǎn)物”。其實(shí)不然，此次疫情不僅培養(yǎng)了大眾對(duì)于在線醫(yī)療的認(rèn)知，其在這次疫情中發(fā)揮的積極作用也將使得它在以后的社會(huì)中更加受到重視，尤其是管理層，可能將其納入醫(yī)療體系的一環(huán)，刺激在線醫(yī)療體系的加快建設(shè)。

《艾問(wèn)人物》(iask-media.com)認(rèn)為，毫無(wú)疑問(wèn)，當(dāng)下的在線醫(yī)療行業(yè)具有很大的發(fā)展?jié)摿Γ⑨t(yī)、春雨醫(yī)生、1藥網(wǎng)等作為在線醫(yī)療應(yīng)用代表，應(yīng)該著力細(xì)分領(lǐng)域，在打造口碑和品牌的同時(shí)，要以患者為中心，回歸醫(yī)療本質(zhì)才是關(guān)鍵。

當(dāng)下的1藥網(wǎng)正在努力構(gòu)建屬于自己的生態(tài)圈，藥店、藥企、醫(yī)生、患者等統(tǒng)統(tǒng)被打通，它已經(jīng)迫不及待想要“起飛”和騰飛，它能否成為醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)上最閃耀的那顆星？讓我們拭目以待。

參考:

《1藥網(wǎng)沖刺科創(chuàng)板：由1號(hào)店創(chuàng)始人創(chuàng)辦，覆蓋全國(guó)超一半線下藥店》，IPO早知道

《1藥網(wǎng)市值翻倍空間：被低估的高成長(zhǎng)醫(yī)療科技明珠》，懂財(cái)?shù)?/p>

《珞珈創(chuàng)業(yè)故事系列之十八 | 于剛：創(chuàng)業(yè)是馬拉松不是百米沖》，武漢大學(xué)教育發(fā)展基金會(huì)

《在線醫(yī)療股漲high了！有公司估值一月暴漲600億，疫情刺激行業(yè)快速發(fā)展》，證券時(shí)報(bào)

END

作者：可愛(ài)小丸子

編輯：楊潔琳

圖編：萬(wàn)姍紅

原標(biāo)題：《?1藥網(wǎng)沖刺科創(chuàng)板：起飛還是騰飛？ | 艾問(wèn)人物》

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