移動互聯網下沉市場用戶整體增量洞察

1、下沉用戶已占據中國移動互聯網大盤的半壁江山，但其移動網絡使用程度仍有進一步發展空間

2、00后和70后是下沉市場進一步增長的潛力群體，下沉用戶的線上消費意愿也在進一步增長

3、 移動網絡影響的不斷深化帶動下沉用戶的興趣偏好向網購、辦公等實用性生活需求偏向，與線下生活結合更加緊密

4、與線下生活的緊密結合也帶來下沉用戶活躍時段波動變化，網購、娛樂、社交需要促使晚間活躍度增長突出

主要行業在下沉市場表現出明顯的增長特征差異

1、下沉用戶的移動網絡生活開始全面化深入，金融、辦公、出行、購物、生活服務等覆蓋生活各方面的行業用戶規模都呈現大幅增長

2、主要行業在下沉市場因各方面因素決定呈現不同的增長差異，整體市場受移動互聯網影響逐步加深

3、頭部移動電商平臺牢牢占據著下沉市場，整體用戶規模在穩步滲透中

4、隨著下沉用戶線上購物比例的不斷增長，線上支付需求也在穩步增長，由支付寶以及國有商業銀行建立起的行業體系已經穩穩占據下沉市場

5、30歲以上中老年群體是移動購物和金融理財行業下沉增長的重要群體，下沉城市物流、基建的完善促使人們購物向線上全面轉移

6、疫情帶動阿里和騰訊的在線辦公應用在下沉市場的快速成長，多應用的快速發展促使辦公商務行業面臨更激烈的競爭

7、中老年下沉用戶使用出行服務行業APP的程度開始快速提升，尤其以地圖導航增長最為突出，下沉城市的快速發展促使越來越多的人需要借助移動導航

8、下沉用戶對于各類生活服務應用的使用也在逐步加深，多種類應用平臺穩步增長，其中微信小程序是獲取下沉用戶的重要渠道

下沉市場的營銷媒介選擇

1、下沉市場的互聯網廣告容量規模

整體下沉市場的廣告容量增長已趨于穩定，廣告位資源爭奪越發激烈，推動投放成本上升

2、下沉用戶的媒介偏好

2.1 系統工具與短視頻依舊更容易觸達下沉用戶

1）系統預裝型軟件更易觸達下沉用戶；2）短視頻類媒介在用戶活躍滲透率上優于長視頻。

2.2 系統預裝類應用更貼合下沉用戶真實使用需求，短視頻平臺及其極速版的布局，豐富下沉用戶的娛樂內容訴求

2.3 其中，系統工具類媒介主要以圖文信息流為主，瀏覽內容的同時推薦廣告；短視頻類媒介即通過短視頻形式為主的廣告快速傳播

下沉市場廣告投放策略

1、下沉市場主要以定向投放人群和媒介為主的投放策略

1）圈定目標下沉人群（及細分人群），通過廣告內容與點位觸達相應人群；2）定向投放下沉活躍媒介，通過媒介傳播觸達更大范圍人群。

2、第一步：定位目標人群特征

人群畫像分布及興趣和行為偏好是精準定位目標用戶的前提，更精準的用戶細分可以幫助廣告主提高廣告轉化效果。以汽車行業為例，從整體上看，計劃購車的下沉用戶與非下沉用戶畫像相近，同時興趣更集中在“日常化”生活方面。

3、第二步：篩選投放媒介

重點關注目標人群重度偏好的媒介。以汽車行業為例，用戶除在汽車垂類媒介活躍外，還廣泛活躍在生活服務、購物、視頻等多類型媒介。

4、第三步：投放分布配比

根據品牌主投放目標及投放預算，進行整體預算分配，重點傾向下沉高觸達型媒介投放。與更下沉的城市對比，汽車經銷商將三線城市作為下沉市場的重點投放目標，媒介選擇也更傾向高滲透高流量型媒介。