2004年，優衣庫想進入韓國市場時，其創始人柳井正想了一個辦法讓韓國消費者避開民族情緒，來接受這個來自日本的服裝品牌。

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來源：NBS新品略   作者：吳文武

優衣庫選擇與韓國樂天控股的fr．L韓國株式會社合作，把優衣庫引進韓國。萬萬沒想到，從16年后的今天來看，優衣庫并沒有如愿以償，因為種種原因，正在敗走韓國市場。

01 優衣庫敗走韓國市場

據央視等多家媒體報道，優衣庫宣布其在韓國首爾明洞中央店下月關閉，這是優衣庫在韓國的最大門店，是優衣庫的一家亞洲旗艦店，是僅次于美國紐約的全球第二大門店。

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2011年，這家店開業是亞洲最大門店，開業當天營業額就達到20億韓元，約合1200萬元人民幣，創下了當時服裝賣場的新紀錄，這一銷售紀錄簡直就是一頭“現金奶?！薄?/p>

那么如此大規模的一家店，為什么要關閉？

其主要原因有兩個方面，一方面是因韓日貿易爭端引發韓國民眾抵制日本產品，另一方面是新冠疫情的沉重打擊，總結起來就一個詞：虧損。

優衣庫在2005年進入韓國市場后，門店迅速擴張，巔峰時一度接近200家門店，但是從2019年韓日發生貿易爭端后，優衣庫在韓國市場就按下了暫停鍵。

優衣庫公布業績數據顯示，其2020年度在韓國的銷售額為6300億韓元，這一業績與2019年度相比，直接“腰斬”，優衣庫在韓國市場銷售額急劇下降，利潤首次出現負增長。

其實，在優衣庫宣布將在下個月關閉韓國最大門店之前，僅在今年就已經在韓國關閉了30多家門店。

優衣庫這家日本服裝品牌正在敗走韓國市場，前景黯淡！

02 全球虧損，中國市場逆勢擴張

那么，優衣庫全球業績如何，特別是中國市場表現又如何？

根據優衣庫母公司迅銷集團公布的2020財年業績顯示，公司營收2.01萬億日元，同比下滑了12.3%。凈利潤實現903億日元，同比暴跌44.4%，這是迅銷17年以來首次全年業績出現下降。

營收業績下降的主要原因是新冠疫情影響了下半財年的業績，而迅銷的大部分營收都來自優衣庫，優衣庫品牌占公司總營收比重為82.2%。

從財報數據可以看出，優衣庫在日本、韓國和美國等市場銷售都出現下降，但大中華地區的業績卻表現得較為亮眼。

大中華區收益總額為4559億日圓，同比僅下降9.3%，經營溢利為656億日圓，同比下降26.3%，但線上銷售同比大漲20%，表現強勁。

迅銷集團全球資深副總裁、優衣庫大中華區首席執行官吳品慧今年11月在進博會上接受媒體采訪時表示，今年3月以來，優衣庫大中華區以高于預期的速度恢復業績表現，從5月開始，優衣庫中國門店的銷售額已恢復到去年同期的水準。

優衣庫官網和掌上旗艦店表現強勁，銷售額增速達到兩位數，優衣庫開始直播帶貨，觀看直播人數更是節節攀升。

優衣庫在中國逆勢擴張，每年保持在中國內地新開80到100家門店的速度，今年6月到10月，優衣庫就開了40多家門店。

目前優衣庫中國內地已經有近800家門店，門店數首次超越日本，成為優衣庫在海外的最大市場。

03 優衣庫能高枕無憂嗎？

然而就在上個月，優衣庫在中國市場卻因為悄悄漲價登上微博熱搜，遭到了不少網友吐槽。

市場分析認為，優衣庫漲價和疫情影響或有關聯，同時原材料以及人工成本上升、利潤降低、銷售量下滑，加上全球部分市場發展停滯，所以優衣庫押注中國市場，悄然漲價試水。

優衣庫重視和押注中國市場，一方面逆勢擴張加速開店，另一方面卻悄然漲價，那么優衣庫在中國市場就能這么高枕無憂嗎？其實答案是不然。

服裝行業作為傳統行業，但隨著消費力的提升和零售業的發展，特別是規模龐大的中國服裝消費市場是一個大蛋糕。

以優衣庫所在的快時尚服裝行業為例，四大全球快時尚品牌GAP、H&M、ZARA、優衣庫一直在中國市場展開激烈競爭。

但是在2019年，快時尚品牌FOREVER 21敗走中國……2020年初突如其來的疫情更是讓快時尚行業雪上加霜， H&M、GAP、ZARA、La chapel等快時尚品牌在今年以來相繼宣布關閉部分門店。美國快時尚巨頭GAP（蓋普）今年3月直接宣布旗下品牌Old Navy（老海軍）退出中國市場。

近年來中國服裝行業已經發生明顯變化，特別是越來越多的本土快時尚品牌、原創服裝品牌崛起，進一步搶占市場份額，中國快時尚市場空間越來越小，行業飽和期逐漸臨近。

而更重要的是，中國消費市場日趨成熟，消費迭代更新加速，特別是年輕消費群體的消費行為已經發生了顯著改變，時尚不在變得單一，品牌忠誠度降低，更追求自由和自我。

優衣庫未來將會繼續押注中國市場，加速開店步伐，發力電商和新零售，同時加速市場下沉，拓展至三四線城市。

未來，優衣庫需要不斷講出新的快時尚品牌故事，才能持續發展，而更重要的是要保持對中國消費者的敬畏之心。