原創 秦小線 娛樂硬糖 收錄于話題#小眾文化1#閑魚1#娃圈1

作者|秦小線

這是一場與眾不同的秀。

一段時裝秀短視頻這兩天在網上熱傳。衣香鬢影美人如云，可這次鏡頭卻沒停在真人模特身上，反而對準了她們捧在手上的人偶娃娃。

如此畫風別致的秀場，是閑魚打造的一場“娃娃時裝秀”，主角正是閑魚創作者黑主人的娃娃們。

娃娃我們都熟，但娃娃走秀還是第一回見。以這樣的方式進入大眾視野后，不免讓人更加好奇“娃圈是個什么圈？”

隨著年輕一代的話語權與消費能力迅速提升，潮玩、娃娃、JK圈、Lo圈等曾經小眾的圈層文化都開始頻繁出現在主流視野。可內容爆發傳播的同時，爭議和迷惑也隨之而來。

以娃圈來說，大眾普遍仍停在“接娃搖號”“瘋狂氪金”“規矩奇多”等刻板認知上。事實上，娃圈指的是喜歡BJD、OB等人偶娃娃的群體，他們花費時間精力裝扮、改造娃娃的過程即“養娃”。一般來說，人偶娃娃都具備審美、收藏的價值，某些高端產品售價動輒上千過萬。而年輕群體養娃，多數是尋求情感寄托、投射理想自我。

可見，每個興趣圈層都有復雜的用戶畫像和心理機制。一味用獵奇視角審視，很難看清其生態全貌。閑魚的這場娃娃時裝秀，無疑是娃圈文化的一次顯性表達和價值輸出。

我們看到，用戶、品牌、創作者齊聚閑魚，以閑置交換、同好社交、內容產出構成一個龐大的圈層文化社區，并不斷將更多人納入其中。尤其在平臺主動呵護下，這個流動結構正變得越來越穩固、豐富。

從圍觀到表達

娃展其實并不少。可“養娃”興起于海外，以美日韓商業化最為成熟。因此，中國娃展多年以來都是“海外選手”穩占主場。

隨著國產原創娃牌逐漸嶄露頭角，其更符合本土審美的設計，其實更得玩家青眼。無奈營銷有限、曝光率低，國牌們一時難以打破固有鄙視鏈，贏得更多用戶注意力。

對國內娃圈而言，閑魚的娃娃時裝秀無疑是一種非常理想的表達載體。它創新性地跳出常規娃展的審美模式，邀請我們自己的品牌、創作者，從專業角度對娃圈進行了更具人文關懷的展示，實現同情共感。

即便曾參加過眾多娃展，黑主人完成閑魚的“娃娃時裝秀”后，仍難掩激動地表示“忐忑又激動”“完全超出預期”“真要感謝閑魚，我家孩子做人了”。

當對小眾文化的觀察不再停留在娛樂話題，而從更高層面深入探索時，普通網友總算有了一道看清娃圈全貌的窗口。短短幾分鐘的時裝秀視頻，清晰呈現了換裝、改妝、走秀多元場景。這些內容的有機結合，既讓觀眾看到了娃娃的華麗首秀，也開始理解了玩家的熱情。

顯然，這場“娃娃時裝秀”的最大價值并不是單純讓娃圈被看見，而是經過對諸多細節的精心處理，讓這一文化得以準確傳遞。模特和娃娃互成鏡像，代表著虛實世界里的相似審美。這種舞臺組合的碰撞，讓觀眾了解到娃娃也有著古風、現代、奇幻等各種風格，背后還包含著豐富的世界觀。可以說，這本質是對娃圈受眾心理的展開的一次具象表達。

閑魚“娃娃時裝秀”帶動了娃圈粉絲隔空團建，同時激起了外界深入探索這種文化的興趣。只不過，養娃的精神訴求顯而易見，可真要搞懂他們的圈層行為，還得深潛其精神圣地。

娃圈社交圖鑒

想要講好自家娃故事的，不止黑主人。在閑魚上，有著大批用戶以自我擅長的方式共同構建娃圈江湖，閑魚創作者“一只小阿離”（以下簡稱小阿離）便是典型代表。

在閑魚，小阿離一路從娃圈萌新蛻變成了資深玩家，甚至為娃圈同好提供起娃屋、推車的手作服務。

很長一段時間里，妝娘、涂裝師等主要在微博、貼吧接單。由于缺乏安全的交易機制，買家容易遭遇卷錢跑路的難題。如今隨著娃圈太太們在閑魚活躍，玩家終于找到了置換、交流的好去處。

接受采訪時，黑主人、小阿離兩位創作者都談到閑魚的規則友好，更適合手工制作者發展生意。因此，簡單檢索“娃手作”，我們能找到眾多優質靠譜的賣家。

閑魚的深度參與重建起娃圈的信任機制，使得圈層互動變得便利、頻繁起來。而大批資深玩家融進閑魚生態后，慢慢將此視為同好間的朋友圈，積極發帖分享起養娃的心得、經驗。如今，她的身份正是從玩家轉型成創作者，主動發帖參與閑魚站內娃圈內容生態的構建。

而放在整個市場里，閑魚娃圈創作者的誕生和走紅，勢必會加速這一文化的廣泛傳播。核心粉絲活躍度的提升，營造著圈層和諧友好的氣氛，最終輻射至更多路人。

任何小眾文化的蓬勃發展，被看見都只是第一步。而內容的流動和延續，則是醞釀更大價值的關鍵。見證著娃圈興趣社會落成的閑魚，能做的、想做的遠比現在要多。

在閑魚，信任讓用戶擁抱同好

小阿離做的小本生意，而黑主人則在打造個人IP，引領娃圈東方美學的審美熱潮。

此前，閑魚創作者黑主人主要在微博、微信運營粉絲，以個人影響離刺激消費。而兩大平臺缺乏電商基因，其更需要綜合型社區來縮短內容到消費間的轉化鏈條。

而作為最大的小眾文化社區的閑魚，無疑是品牌營銷的最佳選擇。尤其是這次質感滿滿的“娃娃時裝秀”，再次讓從業者感受到了平臺對娃圈文化的尊重。因此，黑主人、小阿離都明確表示，往后將持續加碼內容產出，期待能和閑魚官方解鎖更多合作活動，合力推動著娃圈蓬勃發展。

事實上，不只是娃圈，潮玩、Lolita、JK制服等眾多圈層，都在相繼涌進閑魚這片興趣桃花源，探索著新的社交生態、新的消費模式。而這種現象背后有著內在情感邏輯，即用戶和平臺、用戶和用戶間的信任。

近年，小眾和大眾之間撕開的突破口明顯變多，嘻哈、街舞、漢服等等都借勢飛升，成為流行現象。很快，想在風口掘金的各路創業者、投資者趕來，試圖分走一塊市場蛋糕。

可過度粗暴攫取紅利，導致產品質量參差、用戶體驗不適等亂象層出。核心粉絲因此抵觸興趣出圈，邊緣受眾不敢貿然入坑嘗鮮；吃瓜群眾則以“你圈真亂”的刻板印象審視著一切新興文化。

整體來看，這些信任壁壘都源自信息不對稱帶來的認知偏差。而兼具電商和社交的閑魚，保留著其他產品鮮有的平臺溫度，以成熟的服務體系和用戶生態為消費者撐起保護屏障。

而在閑魚2020年品牌戰略升級發布會上，阿里集團副總裁湯興也談到，這次升級的一切行動，都將圍繞提升信任展開。“信任”是打開閑置經濟大門的唯一鑰匙。

在湯興看來，“用戶要平臺撮合交易，也需要平臺擔保交易；既要一個自由市場，也要一個規范市場，好物品、好價格、好服務，缺一不可。”為此，閑魚在潮鞋潮玩、奢品、美妝等領域推出“無憂購”服務，全力改變閑置交易環節多、不透明等問題，推動自由市場向規范市場邁進。這下，潮鞋愛好者們可以放心為愛買單了。

而通過數據，閑魚發現二次元商品退貨率約只有普通商品一半，同好人群互動有效降低了交易摩擦。這輪升級中，閑魚推出的“會玩社區”，主要借達人內容創作，分享好物知識，降低非標品的信息不對稱，提升社區信任關系。如此一來，閑魚給用戶提供的不再是一件簡單商品，而是囊括價值內容、圈層社交在內的豐富消費體驗。

平臺的“新基建”有力保護著小眾文化、興趣圈層的純粹性和完整性，促進著所有用戶跨圈和諧對話，人和人的關系正變得前所未有的密切。因此越來越多年輕人逛閑魚不僅為交易，也為點開感興趣內容，在集體情感共振里品味著那份歸屬感。

娃娃時裝秀后，等待我們的或許是更多難以想象的驚喜。光是想到我們彼此都能盡情去愛，盡心去玩，便足以讓人會心一笑。

原標題：《人偶娃娃的閑魚奇幻漂流》

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