機會永遠留給有準備的人。對于中國家電產(chǎn)業(yè)的眾多廠商來說，當前更是如此。一些投機主義者，顯然不可能擁有更多的商業(yè)機會。

華辛||撰稿

對于當前的家電市場經(jīng)營環(huán)境和競爭格局，有人說“沒有未來”看不到希望、有人說“千載難逢”大好機會來了、還有人說“就這個樣子”能混就混別做夢就行。那么，當前的家電市場對于所有廠商來說，到底意味著什么？真相到底是：賺錢機會仍然巨大，還是產(chǎn)業(yè)前景莫測難把握，或是投機空間越來越小？

在家電圈看來，答案其實早就非常明確：首先，家電市場永遠都有賺錢的機會，一些企業(yè)出局但一些企業(yè)做大，并不是因為市場變化甚至惡化導致的，而是不同企業(yè)的經(jīng)營理念、思路和手段分化導致的。特別是當前的家電巨頭分化，本質(zhì)上就是企業(yè)競爭手段和能力的差異，而不是家電市場“從好變壞”的結(jié)果。

其次，家電市場一直處在持續(xù)動態(tài)的變化通道中，從來都不是靜止的。但是在消費需求、產(chǎn)品創(chuàng)新，以及市場營銷、售后服務等一系列變革中，唯一的不變則是家電商業(yè)的正道變得越來越寬，而投機忽悠、坑蒙拐騙等歪道將無路可走。

比如說，最近30多年以來，在中國家電市場上，眾多家電企業(yè)都探索過多元化擴張之路，有的企業(yè)從彩電等黑電進入空冰洗等白電，還有的企業(yè)從廚電、小家電進入了大家電，甚至不乏一些企業(yè)從家電跨界進入了醫(yī)療電子、新能源汽車，甚至房地產(chǎn)、金融等諸多行業(yè)。在這種多元化擴張過程中，有的企業(yè)成功了，實現(xiàn)了多條產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)賽道下的快速發(fā)展和崛起；有的企業(yè)失敗了，陷入了多元化的泥潭之中損兵折將。至今還有一些企業(yè)至今都沒有走出多元化的敗局之中。責任不是多元化，而是企業(yè)的多元化經(jīng)營能力有差異。

同樣，在家電零售行業(yè)，有的商家從線上走到線下，有的商家從線下進軍線上，最終只有少數(shù)商家在線上與線下的交叉融合軌道上，展開新一輪比拼，成為新零售主導者。過去，一大批的線下家電連鎖大賣場和地方賣場的龍頭商家們，要么被收購要么被逼退出，代理商甚至全員轉(zhuǎn)型運營商，剩下的家電零售商們早已是線上線下雙線引爆、直播帶貨全面布局的綜合性巨頭。這一輪的調(diào)整，出局者占了八成左右，但剩下的不足一成者卻收獲頗豐，量價齊漲。

顯然，集中于最近10年的家電產(chǎn)業(yè)調(diào)整、換道、洗牌的過程中，出現(xiàn)大量企業(yè)的收縮、衰退，甚至是出局，從企業(yè)的高峰一路下滑陷入低谷之中；同樣，也出現(xiàn)一些企業(yè)不斷突破自身營收規(guī)模和利潤增長的天花板，持續(xù)攀登新的商業(yè)高峰。在這一過程中，很難定義家電產(chǎn)業(yè)“不行了”、家電市場“沒機會”，而是應該主動尋找“有人歡喜有人憂”的困頓癥結(jié)所在。

那就是，中國家電市場經(jīng)過40多年的發(fā)展，在走向成熟之際，也形成自己獨有的性格、特征。絕對不是簡單的市場好與壞、產(chǎn)業(yè)變與不變，更不是商業(yè)機會多與少、發(fā)展空間薄與厚的關(guān)系：

一是，市場的大門永遠是開放的，有人進來，也有人出去，沒有統(tǒng)一的進退標準，關(guān)鍵取決于不同的企業(yè)需求和欲望。所有家電廠商必須要清楚地知道和明白自己到底要什么、不要什么，能干什么、不能干什么，才能更好地適應市場的持續(xù)而復雜多變市場環(huán)境；否則，還是繼續(xù)躺在過去的商業(yè)通道和操作習慣中參與競爭，最終一定是“死胡同”無路可走。

二是，市場的屬性從來沒有生變，家電作為家庭耐用消費品，如今更是幾乎所有家庭的必備品，從大電、廚電到小電，甚至日雜百貨五金電器，長期存在的價值未變。這也就意味著家電作為朝陽產(chǎn)業(yè)的定位和屬性從來沒有改變，關(guān)鍵是廠商們?nèi)绾巫プ∮脩簟⒏闱宄脩舻男睦砗托枨螅皇歉愕敉小绲魧κ帧?/p>

三是，家電市場的風險、困難和挑戰(zhàn)，并不是今年才出來，而是一直存在，而且是持續(xù)多變。唯一的差異，傳統(tǒng)時代的風險與挑戰(zhàn)，與互聯(lián)網(wǎng)時代的并不完全相同，但有一點家電廠商無時無刻不面臨著巨大的商業(yè)競爭風險和產(chǎn)業(yè)博弈，必須要在“過五關(guān)斬六將”的競爭中尋找出路和答案。沒有一家廠商是在政策紅利、消費紅利，甚至是技術(shù)紅利之中穩(wěn)賺不賠的。

越是產(chǎn)業(yè)發(fā)展變革的關(guān)鍵時刻，越是一些家電廠商借機發(fā)展擴張做大的時刻。每一次行業(yè)的發(fā)展拐點，都是一些廠商加快擴張、賺錢和發(fā)展的機會。這個時候，對于家電廠商來說，面對一次次拐點，一輪輪的機會點，唯有抓住機會才能突破！