原創 文 牛彈琴

大國博弈，將制造業的重要性，提升到了一個新高度。

2009年，美國《新聞周刊》發表文章《普通的巨人》，感嘆中國雖然被稱為“世界工廠”，但即使是中國最杰出的公司，在世界上的名氣也不大。

中國從一個貧窮落后的農業國，用四十年時間發展成為世界工廠，制造業規模全球第一。世界500余種主要工業品中，中國有220余種產量居世界第一。

但是，大而不強，尤其是在國際高端市場缺少知名品牌，是中國企業在很長一段時間內面臨的尷尬局面。

如今，中國這個“普通的巨人”，面臨的尷尬是否依然存在？

答案是，情況已經發生了變化！

中國的企業，正在從低端走向高端，從跟隨走向創新，從落后走向引領，進入了全新的發展階段。在高鐵、核電、5G通信等多個領域，中國品牌，群星閃耀，讓巨人變得不再普通。

這一路走得頗為艱難，但好戲才剛開場！

（一）

手機行業，可以說是中國企業由弱變強的最佳例證。在幾乎人手一部甚至兩部手機的今天，每一位消費者都是這一轉變的見證人和推動者——

在功能機時代，諾基亞、三星、摩托羅拉等國外品牌占據主導，國產手機被視為山寨，上不了臺面；

2007年，蘋果iPhone橫空出世，開啟了一個新時代。每一款新iPhone，都會引領行業趨勢，讓粉絲“賣腎”都要買一部；

2010年前后，國產智能手機蹣跚起步，從模仿開始，從中低端開始，最終在市場份額和技術層面比肩蘋果和三星。買手機，國貨真香！

2019年全球智能手機出貨量排名，前十位中有七個是中國品牌，其中華為沖到了第二；而2010年，國產手機僅占一席。

在規模上做到世界第一，對國人來說聽著已經麻木，做不到世界第一才稀奇。中國的手機行業，牛就牛在高端市場的表現。調研機構Counterpoint報告顯示，2020年一季度全球400美元以上高端智能手機，華為、一加（OnePlus）、OPPO、小米等國產品牌已經躋身多個地區市場份額前五。

華為在全球高端的戰績相信許多人并不陌生。但除此之外，還有個一加手機，盡管在出貨量上，它與其他巨頭還有差距，但在高端市場，從上面的圖表可以看出，一加手機已經在全球范圍內建立起不小的優勢，品牌形象深入人心。

過去7年，每當一加手機發布新品，無論在紐約、巴黎、瑞典、印度，還是在北京、上海、深圳、成都，都引發大批用戶排著長長的隊伍購買，有些人甚至熬夜、冒雨排隊，或者坐十幾小時火車趕過來，成為手機界備受矚目的“一加現象”。排隊購機，此前只有蘋果等極少數品牌，才有如此強大的號召力。

歐美市場作為高端手機品牌的試金石，是全球手機廠商的必爭之地，拿下歐美，才真正有底氣說自己高端。

今年一季度，一加手機在西歐市場份額位居第三，在北美位居第四，品牌成色經受住了市場的嚴格檢驗。

此外，在中國手機廠商重點布局的印度市場，一加還多次超越蘋果和三星，成為印度高端手機市場的冠軍。

一加手機因此在行業內被稱為“最會做海外市場的中國品牌”。

（二）

中國企業進軍海外市場，一個重要原因是，希望在競爭激烈的國內市場之外，尋求新的增長曲線。但與此不同，一加手機從2013年成立開始，就堅持國內、國外市場兩條腿走路。

CEO劉作虎的理念是，“通過打造一款能跨越種族、地域、語言和文化差異的好產品，讓世界能真正認同和尊重中國品牌。”

這一理念，其實不難理解。舉個例子，特斯拉汽車在全球大受歡迎，是因為科技、智能、環保，并不是因為它來自美國；消費者喜歡戴森吹風機，是因為設計、時尚、好用，并不是因為它來自英國。

要是產品不好，無論來自哪個國家都難得到市場認可，更別說尊重。

這不禁讓人想起，曾幾何時，日本制造是粗制濫造的代名詞，比如日本出口到美國的圣誕彩燈，幾乎每一串燈泡里總有幾個亮不起來。之后正是通過索尼、松下、豐田等企業的不懈努力，才成功扭轉了日本制造的負面形象。

目前，一加的產品賣到了全球38個國家和地區，近70%的市場份額來自海外。

全球最大的傳播服務集團WPP、凱度與Google在線聯合發布的“2020年BrandZ中國全球化品牌50強”，一加手機位列第八。這也是一加連續四年入圍該榜單，是成立時間最短、海外成長速度最快的中國手機品牌。

一加手機是怎么做國際化的？

有兩點很重要：

第一， 借力。

與中國消費者購買裸機不同，在美國等海外市場，消費者更多是從運營商購買綁定了套餐的“合約機”，因為這樣更優惠。一加先后與芬蘭Elisa、瑞典Telia、美國T-Mobile、Verizon等頭部運營商達成合作，借助他們的渠道打開市場。

2018年底，一加與美國T-Mobile的合作，標志著一加手機正式進入北美運營商合作體系。美國市場準入門檻非常高，此前一個手機品牌進入運營商渠道通常耗時16-17個月，但一加手機全程只用了10個月。

第二， 傾聽。

自公司成立，一加便通過社區，與用戶探討什么才是最好的智能手機，每推出一個新功能，都會提前征求用戶意見。一加也是為數不多在產品設計和開發階段，都考慮用戶反饋的手機品牌。

目前，一加擁有來自196個國家和地區，超過1000萬的社區用戶，提供著源源不斷的靈感和建議。

（三）

從2010年前后至今，中國手機品牌，僅用了10年左右的時間，就在國內、國際市場取得顯著優勢，為什么？

在電子數碼領域，曾有這么一個說法：在美國，幸運的話，創客要花3個月，才能找齊各種元器件，但在深圳華強北，最快只要一天。

中國供應鏈的強大，可見一斑。依靠強大的供應鏈，華強北的家庭作坊都足以拼裝出各種手機產品。

目前，從攝像頭模組、指紋識別、顯示與觸摸，到玻璃蓋板、電池、代工組裝等環節，中國已經成為全球手機產業鏈最完備的國家。雖然在芯片等領域仍有短板，但5G、液晶面板、屏下指紋識別等技術，已居于全球領先地位。

再加上中國龐大的優質勞動力，以及在研發領域的不斷投入和突破，使得中國的手機行業，無論在中低端市場，還是高端市場，無不具備極強的競爭力。

對一加手機來說，除了上述因素，站穩市場還有一個重要秘訣，那就是堅持以“不將就”的態度，專注打造精品。

什么是“不將就”？

“不將就”就是手機不僅要提供頂尖的硬件配置，還要在解決用戶需求痛點上，追求最好。體現在產品設計方面，就是不惜時間和工本打磨每一個細節。

比如，在初代產品一加1的研發過程中，CEO劉作虎為了做一款與眾不同的后蓋，專門跑到日本，找到一家有半個世紀涂料生產經驗的企業，采用了一款名為“BabySkin”的涂料，讓手機摸上去，真有嬰兒皮膚那樣的細膩觸感。用劉作虎的話說，“手感真TM爽”。

從此，一加手機在“不將就”的道路上，一發不可收拾。

2018年發布的一加6，團隊首次嘗試AG玻璃工藝，研究了六七十種方案，才最終讓手機后蓋實現既光滑又具有磨砂質感的效果，有效解決了玻璃材質沾染指紋的煩惱。一加也是首個將此工藝運用到手機設計上的廠商。

在市面上的大部分手機還停留在60Hz刷新率的時候，一加7 Pro率先在業內使用了90Hz流體屏，顯示效果“就像水面溢出來的感覺”，操作起來也極致流暢，引領了手機行業的高幀屏幕新體驗；到了一加8系列，則更上一層樓，屏幕刷新率進一步提升至120Hz，屏幕使用體驗得到全方位提升。

一加用“不將就”的產品理念，贏得了市場和消費者的肯定。美國硅谷的極客和開發者是對電子產品最挑剔的一個群體，在一加手機首批用戶中，這些人占了很大比例，其中還有不少谷歌等公司的員工。

這也使得一加手機的品牌，忠誠度高、復購率高。正所謂“由奢入儉難”，消費者體驗過好的產品后，很難換成其他品牌的手機。

結語

中國制造的商品占據全球中低端市場已經很長時間。令人欣喜的是，在高端市場，以手機行業為代表的中國企業和品牌已經有所突破。

但同時也要看到，低價仍是中國商品攻占海外市場的一大利器，有些行業，中國企業和品牌試圖發力高端，遇到更多的是挫折和迷茫。

這說明，中國制造要與低端形象脫鉤，也不會一蹴而就。

道路阻且長，必當全力以赴！

原標題：《好戲才剛開場！》

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