11月24日，微軟中國&小冰戰略合作發布會舉行。會上，小冰公司董事長、原微軟全球執行副總裁沈向洋博士透露，從微軟獨立后小冰公司已經完成數億元PreA輪融資，并對兩位參與投資的好友，北極光創投創始管理合伙人鄧鋒、網易集團董事局主席兼首席執行官丁磊表示了感謝。

同時，沈向洋也宣布，11月23日，小冰中標了國家體育總局冬運中心重點項目：自由式滑雪空中技巧視覺評分系統，這也是人工智能在全球經濟類體育領域中的首個系統化落地成果。

此次發布會上，微軟中國與小冰公司宣布達成戰略合作伙伴關系，面向廣大ToB重點行業客戶，聯合推出一系列人工智能+云計算商業化解決方案。首批微軟和小冰共同聯合推出的解決方案將覆蓋人工智能金融、人工智能汽車及人工智能內容生產等三個垂直領域。

微軟公司副總裁、微軟中國區首席運營官鄒作基（左）、小冰公司首席執行官、原微軟（亞洲）互聯網工程院常務副院長李笛（中）和小冰公司董事長、原微軟全球執行副總裁沈向洋博士（右）共同現身啟動儀式，開啟微軟中國與小冰公司的戰略合作伙伴關系

深入本地創新的合作理念

談到小冰和微軟的合作，微軟公司副總裁、微軟中國區首席運營官鄒作基介紹，小冰的框架會緊密地跟微軟智能云結合在一起，這當中涉及到三個方面：微軟云計算服務Azure、微軟企業生產力解決方案Modern Workplace，和微軟企業Sass級應用Dynamics。鄒作基表示，“微軟搭建一個科技平臺，小冰在中間也是一個科技貢獻者，是平臺里面的一個重要依靠。”

小冰與微軟的合作理念，則是為了把本地創新做的更深入。

沈向洋介紹，過往如果想要做全球性的產品，一般會選擇一個主戰場，做出來以后才可以覆蓋全世界所有的地方。以往這么多年的創新主戰場都在美國，美國先做出來，然后再覆蓋其他國家，這樣會比較有效率。

“但中國這個市場非常特別，”沈向洋介紹，“你可以看到，過去十年，中國的IT互聯網行業涌現出了一批非常優秀的中國企業，很重要的原因就是中國市場足夠龐大，現在已經有很多做得很好的了，我們更加希望未來中國了不起的產品也可以走向世界。”

沈向洋介紹，微軟這些年來一直在探索如何在中國市場做的更多，這也是當年微軟推出了小冰產品線的原因，小冰在中國、日本都做的相當不錯，但這條產品線還沒有走向世界，比如歐洲和美國。

因此，讓小冰和微軟聯合，打造一個“AI+云”的本地創新，是小冰選擇的新道路。

小冰與微軟究竟是什么關系

實際上，小冰與微軟Azure云服務的合作從2018年就已經開始試水，為Azure提供具體應用（application）。

小冰公司首席執行官、原微軟（亞洲）互聯網工程院常務副院長李笛描述了小冰和微軟的關聯，并表示，“小冰和微軟的合作是雙贏的”。

微軟可以給小冰提供企業級客戶。李笛介紹，“微軟本身在toB領域就擁有非常強的大體系，不僅強在客戶上，也強在對客戶的洞察和經驗上，還強在完整的結構上。而小冰是一個創業公司，創業公司達不到微軟40多年積累的經驗。”

另外，小冰能為微軟提供什么呢，李笛認為，是小冰和微軟云服務結合起來之后更深入、更直接的應用層服務能力，這也是微軟所需要的。

“今天我們和微軟做的很多商業化解決方案，我們特別強調差異化。”李笛介紹，“我們不希望給客戶提供的仍然是人工智能的一系列能力，仍然是各種API你去調用，我們希望提供的是和云結合起來以后，會更深入、更直接的提供應用層的服務能力。”

小冰獨立后更便于拓展市場

既然仍在和微軟深度合作，那么自2020年7月從微軟獨立后，小冰獲得了哪些好處？

原因也不難推測，從微軟獨立更有利于小冰在商業、市場領域的拓展。

李笛介紹，與同行業的創業公司營銷費用占最大比重不同，小冰三分之二的成本都是云，因為交互量很大，占全球60%，其次是大量研發人員的人力成本。由于小冰一直屬于研發機構，市場推廣很少，獨立后才“大手筆”投入了一個6萬元的廣告。國內的同行業者，尤其是創業公司對市場營銷的投入往往是最大的，其次才是人力成本。

李笛表示：“我們以前在技術、產品方面比較有自信，現在我們也可以進行運營模式創新，所以這個區別特別大。”