產業作者|許雄俊|一鳴網(ID:yimingtmt)原創內容

《征途》、《誅仙》、《三國風云》這些名詞給人的感覺已經很遙遠了，舊時代的遺珠難以吸引新的游戲玩家，圈內人才也在不停地流失，除了財大氣粗的騰訊網易，其他廠商已經多少年沒有新的端游大作了？

手游抓住了快節奏生活中的碎片化時間所帶來的的紅利，國內主機游戲市場逐漸完善也進一步吞噬了端游的市場，暗流涌動的游戲圈已經容不得這些游戲廠商再原地踏步了。

生存還是毀滅，「轉型」已經成為了國內端游廠商難以逃避的命題。

端游不好做，手游就能躺著賺錢？

轉型做主機游戲？得益于PS4和Switch，國內主機圈也慢慢地實現健全化了，但是以點卡和道具收費為主要盈利模式的端游在買斷制的主機游戲市場很難行得通，恐怕移植成本還沒收回來項目就已經黃了。

移植主機的路子走不通，那就看看隔壁吧，《王者榮耀》單日流水超20億，月流水超90億，手游市場雖早已是一片紅海，但天文數字般的流水和營收還是引得諸多游戲廠商試水。然而，同質化嚴重的手游如何脫穎而出成了各個廠商的難題，應用商店里絕大多數游戲連被用戶瀏覽的機會都沒有。

《王者榮耀》發布者“Tencent Mobile Games”下面有279個APP（去掉個別 “騰訊地圖”“QQ讀書”等工具類app，游戲依舊占據絕大多數），在279個app能被用戶知曉的又有幾個？在過去一個月里，其中有超過200個app下載次數不到一萬，近184個下載次數不到5000。

相比傳統端游，手游的開發成本更低、周期更短，但是想要找到一個能賺錢的，即使是騰訊這樣的游戲大廠，也在用廣撒網的開發戰略。雖然比不上騰訊這些巨頭，對于傳統端游廠商而言，進軍手游還是有一定優勢的：

1.相比幾十人甚至于個位數的創業團隊，傳統端游廠商在資金和技術方面的準備都要更為充分，畢竟游戲制作不可能靠愛發電，充足的資金和技術支持能為一款游戲開發提供更為寬裕的環境；

2.端游廠商早期積累下來的用戶口碑有利于新產品的推廣宣傳，玩家多多少少都有點童年情懷，早期積累下來的玩家群體擁有較高的品牌忠誠度。

談到優勢，自然也有劣勢：

端游的設計與手游的設計思路大相徑庭，以《FGO》《明日方舟》《原神》這類炙手可熱的二次元風格手游為例，人設、立繪、劇情、UI、音樂、IP、宣發、運營……種種因素影響著手游是否會成功。

關于插畫師、音樂制作、聲優配音的成本，傳統端游和二次元手游在美術和配音風格上的差異也是非常大的，對傳統端游廠商來說需要重新摸索路子。

至于宣發的重要性就不言而喻了，哪怕是僅僅在知乎搜下“冷門游戲”這個關鍵詞就能找到多少優質游戲因為宣發不足被埋沒了。在如今這個流量時代，宣發的重要性甚至高于產品本身的質量，《原神》就是其中的典型案例。

而且手游的生命周期要比傳統電子游戲短很多，過長的開發周期反而會導致錯過了產品最佳的上線時機。

在手游戰略方面，昆侖萬維的自研原創手游《神魔圣域》在歐美市場保持著一定的熱度和生命力，是目前為止昆侖萬維自研手游中貢獻收入最多的一款產品。

除了自研手游，昆侖萬維在國內代理發行《部落沖突》《部落沖突：皇室戰爭》《海島奇兵》等經典游戲的Android版本。

完美世界憑借著《完美世界》《云夢四時歌》《新笑傲江湖》等手游有著不錯的成績，《新笑傲江湖》更是曾一度穩居暢銷榜前列。在2020年半年度財報中，移動網絡游戲占游戲比重的56.65%，同比增幅72.48%。

巨人網絡方面，除了 “征途” ip的衍生化，其高品質手游《帕斯卡契約》是成為第一款登上蘋果發布會舞臺的國產游戲，在taptap上有9.0的高分，并于2020年11月14日全球總銷量順利突破100萬份。

傳統端游廠商在手游市場打出一定的成績，但是離爆款的程度還是有一定的差距。

近段時間，談到游戲圈最大的熱點，毫無疑問就是米哈游的新作《原神》了，上線1個月成全球最吸金手游。從商業角度來看，《原神》毫無疑問是非常成功的手游案例。以米哈游總裁 “研發成本已達1億美金”為準，單靠《原神》游戲本體已經給米哈游帶來4億多的收入，還沒算上衍生周邊和其他游戲。

想要做出爆款究竟還得在哪些方面加以改進？傳統端游廠商為何會被新興的手游廠商后來居上，論資金和技術的積累，本應是傳統端游廠商更勝一籌才對。小修小補的「轉型」只是緩沖一下，想繼續在游戲圈再創輝煌必須適應時代的潮流，以道具和點卡為交換的收費模式與手游的 “氪金” 同樣有著不小的區別。

多年來習慣了端游美術風格的工作人員能畫出二次元風格的人設、立繪和UI嗎？怎么樣才能夠畫得可愛軟萌，什么樣的戰斗足夠炫酷華麗，要補的知識太多了，過去的工業積累在手游圈還能發揮多少價值？在同質化嚴重的二次元手游風格里能畫出自己的特色嗎？

除了游戲本身，手游的營銷方式也跟過去截然不同，app store里的編輯推薦、貼吧、微博、知乎、豆瓣、虎撲等等社交論壇的宣發成本都是不低。作為一名玩家，當然還是不鼓吹米哈游這種抄襲和碰瓷營銷的行為，但不可否認的是《原神》的成功會給國內游戲制作廠商帶來巨大的沖擊。

對于端游廠商來說，是復制這種高成本的制作方式和營銷手段，還是在「轉型」過程中摸索自己的道路，其結果將決定著他們未來在游戲圈內的走向。

時代的浪潮愈加兇猛，游戲工業化的程度也會越來越高，是大刀闊斧沖向暴風雨之中還是止步于尚且安逸的小島，在這波沖擊下，對大多數國內游戲廠商來說，這會是一個挑戰性的命題。

游戲廠商“不務正業”，反而可能是條出路？

談到不務正業的游戲廠商，大家第一個想起的是不是科樂美，但實際上國內也有不少游戲廠商挺“不務正業” 。互聯網社交、金融、醫療乃至于影視，都有傳統端游廠商的身影：

收購Grindl、控股Opera，昆侖萬維把 “互聯網+社交” 玩得很溜；巨人網絡在互聯網金融、醫療、房地產、虛擬偶像等領域都有它的身影；完美世界在影視和電競市場有不小的建樹……

不同于國內端游廠商的布局風格，科樂美 “不務正業” 的風格就五花八門多了……

本來談到科樂美，不少玩家第一反應想起的或許是《魂斗羅》和《實況足球》，過去也曾經誕生過《惡魔城》《合金裝備》《愛相隨》等佳作。當初的Konami毫無疑問是一家一線大廠，手握諸多經典ip，但正所謂巔峰有多高，摔得就有多慘，更何況還是自己作的。解散小島組、逼走小島秀夫、禁止游戲制作人參加頒獎典禮……毫無氣量、過河拆橋的行徑也讓 “Fuck Konami” 基本成了游戲圈的共通語言。

陸陸續續流失了多位優秀的游戲制作人，但是他們依然在賺錢。因為Konami并不是一家純游戲公司，游戲業務只是它的一部分。從Konami 公布的2020財報來看，Konami “數碼娛樂產業” 的營收依舊占據了總營收的58.37%，畢竟Konami還有《實況足球》《實況力量棒球》《游戲王》等游戲產品。

Konami的健康服務和運動俱樂部也不得不一提。體操運動員內村航平就曾隸屬于Konami運動俱樂部旗下。2012年倫敦奧運會，日本選手內村航平從中國體操隊手里搶走了男子全能冠軍。

除了健身服務，Konami還有自家的賭場和賭博機制作公司，俗稱 “柏青哥”，最近幾年也處于穩步增長階段。另外，Konami還有屬于房地產、土地變賣等業務。

Konami過河拆橋、對待功勛制作人的惡劣行徑為人所不齒。但是在游戲領域外的投資和經營行為還是可以參考的，賭場、賭博機等相關服務在國內行不通，但像是運動俱樂部在倡導全民健身的時代還是有參考價值的，跟知名運動員的聯動也能吸引粉絲增加普通人參與運動的熱情。

跨界投資的游戲廠商并不在少數，昆侖萬維、巨人娛樂、完美影視等國內第二梯隊也在其他領域紛紛留下足跡，嘗試進行游戲領域外的多元化產業布局。

在跨界投資方面，昆侖萬維在2016年收購了一款專門面向男同使用的社交軟件Grindl，從2020半年度財報來看，Grindr幾乎貢獻了昆侖萬維一半的營收。而主業游戲卻一直處于下滑的趨勢。

巨人網絡則是在2016年布局過互聯網金融和醫療，2017年曾參與投資 “蘑菇租房”，擴充業務版圖，2018年正式進駐虛擬偶像市場。不過巨人網絡2020半年度財報中，營收依舊以游戲為主，占據壓倒性的99.42%，跟往期相比處于有小幅減少，游戲以外的其他業務營收同比明顯衰減，減少56.28%。

完美世界則是在影視和電競市場留下足跡，完美世界影視投資拍攝了多部劇集作品和綜藝節目，2016年還與好萊塢著名公司環球影業達成了戰略合作。電競方面，完美世界是知名電競產品DOTA2、CS:GO在中國大陸的獨家運營商。2018年6月，完美世界與美國Valve公司開啟“蒸汽平臺”項目合作。

從完美世界2020年半年度財報可以看出，游戲依舊占據營收的主要比重，占據84.72%，同比增幅51.44%，影視也貢獻了15.28%的營收比重，與往期相比變化不大。

以這三家2020半年度的營收結構為參考，昆侖萬維在游戲外的布局較為理想，社交網絡和廣告業務達到了總營收的60.4%。而巨人娛樂和完美世界仍舊以游戲為主要營收來源，比重較高。

跨界投資是個分擔風險的好方法，畢竟 “不要把雞蛋放在一個籃子里”，不過，“把雞蛋放在一個籃子里，然后看好這個籃子” 也不失為一個好路子。

尋找轉型的 “鑰匙”？

對于國內端游廠商來說，轉型之路還是無比艱難。

騰訊網易的資金和技術支持是最為充分的，分走了國內市場的大部分空間，米哈游、鷹角網絡等新興手游廠商憑借爆款ip手游作品正在崛起，任天堂、索尼愈加重視國內市場，主機游戲的影響力也在不斷擴大，留給傳統端游廠商的時間和空間都已經不多了。

在「轉型」的節點上，做出快速又正確的判斷至關重要，流量紅利來時快，去時也快。過去，既缺好游戲，又缺好玩家。而如今，《黑神話：悟空》的實機演示的火爆效應還沒過去多久，你把游戲做好了，玩家也好，市場也好，都會響應你的。